Оберіть сферу діяльності Вашого бізнесу
Це допоможе отримати персоналізовані рекомендації та приклади для вашого бізнесу.
Вирощування рослин, тваринництво, рибальство, лісозаготівля та добування корисних копалин
Переробка сировини у готові товари: харчові продукти, одяг, меблі, хімікати, металургія, машини, устаткування та їх ремонт
Зведення будівель та інженерних споруд, прокладання доріг і комунікацій, архітектурні та монтажні роботи
Оптові та роздрібні продажі товарів через магазини, ринки та інтернет, а також ремонт автотранспорту
Готельні та ресторанні послуги, туризм, операції з нерухомістю, побутові послуги та ремонт техніки
Розробка програмного забезпечення та ігор, телекомунікаційні послуги, обробка даних та діяльність веб-порталів
Банківські, кредитні, страхові та пенсійні послуги, а також допоміжна діяльність на фінансових ринках
Постачання електроенергії, газу та води, а також поводження з відходами та каналізація
Освіта, видавництво книг, виробництво фільмів, радіо, рекламна, творча та інша професійна, наукова і технічна діяльність
Креатив & освіта
1
Місія та додаткові цінності
Запишіть місію Вашого бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми допомагаємо підліткам стати успішними.
Цінність 1:
Приклад 1:
Профорієнтаційні тести та консультації з кар'єрним радником: Допомога учням у виборі майбутньої професії та спеціальності для вступу на основі їхніх здібностей та інтересів.
Цінність 2:
Приклад 2:
Курси з розвитку "м'яких навичок" (soft skills): Додаткові короткі курси з тайм-менеджменту, критичного мислення, стресостійкості та ефективної комунікації, які необхідні для успішного навчання в університеті та майбутньої кар'єри.
Цінність 3:
Приклад 3:
Створення "Батьківського клубу": Регулярні вебінари для батьків з психологами та експертами з освіти на теми: "Як підтримати дитину під час іспитів?", "Особливості вступної кампанії" та індивідуальні консультації.
Креатив & освіта
2
Властивості та вигоди
Властивість 1:
Заняття в малих групах або індивідуально з кваліфікованим викладачем.
Вигода 1:
Дитина отримує максимум уваги, не боїться ставити питання та ефективно засвоює матеріал.
Властивість 2:
Наявність «батьківського кабінету» зі звітами про успішність.
Вигода 2:
Спокій та контроль; ви завжди бачите реальний прогрес дитини, її відвідуваність та результати тестів.
Властивість 3:
Чітка програма підготовки, орієнтована на результат (НМТ, ДПА).
Вигода 3:
Впевненість у тому, що дитина системно готується до іспитів та отримає необхідні знання для вступу.
Креатив & освіта
3
Аватар "золотого клієнта"
Загальна інформація
Ім'я аватара:
Олена
Вік (конкретний):
42 роки
Стать:
Жінка
Місто / регіон:
м. Київ
Сімейний стан:
Заміжня, син Андрій, 16 років (вчиться у 10 класі).
Рівень доходу:
Вищий за середній. Працююча сім'я, яка розуміє цінність якісної освіти і готова за неї платити.
Освіта / професія:
Вища економічна. Працює головним бухгалтером.
Психографічний профіль
Цінності:
Майбутнє дитини, якісна освіта, стабільність, впевненість, результат.
Хобі та інтереси:
Читання, психологія (стосунки з підлітками), групи для батьків у соцмережах.
Улюблені соцмережі / медіа:
Facebook (батьківські групи), Instagram, Viber-чати класу/школи.
Джерела довіри:
Відгуки інших батьків, результати учнів (бали НМТ), пробний урок, особистість викладача.
Мотивація та "болі"
Головна мета:
Щоб син успішно склав НМТ (на високий бал) і вступив до бажаного університету на бюджетну форму навчання.
Причина купівлі:
Зрозуміла, що самостійно дитина не підготується, а шкільних знань недостатньо. Побачила рекламу або отримала рекомендацію.
Ключові болі / проблеми:
Син не може самостійно готуватись; не розумію його реальний рівень знань; не вистачає часу контролювати його; страшно "провалити" вступ.
Страхи:
Витратити гроші, а дитина не отримає результату; викладач не знайде спільної мови з сином; пропустити щось важливе у підготовці.
Перешкоди до купівлі:
Сумніви в ефективності онлайн-формату; великий вибір шкіл, складно обрати; ціна.
Тригери:
Пробний урок, знижка на покупку кількох предметів, відгуки з конкретними балами НМТ, харизматичний викладач на демо-уроці.
Процес прийняття рішень та взаємодія
Як приймає рішення:
Раціонально. Порівнює 2-3 школи, читає відгуки, присутня на пробному уроці. Обов'язково радиться з дитиною після демо-заняття.
Критерії вибору постачальника:
1. Результати учнів. 2. Кваліфікація та підхід викладачів. 3. Наявність чіткої програми та зворотної комунікації.
Типові заперечення:
«А чи точно моя дитина буде займатись, а не гратись в комп'ютер?», «Чи ефективно це онлайн?», «А що, якщо ми пропустимо заняття?».
Очікуваний сервіс:
Проактивна комунікація. Вона хоче бачити звіти про успішність, отримувати фідбек від викладача, мати зручний "кабінет батьків".
Цінність для бізнесу
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Високий. Почавши з одного предмету в 10 класі, вона докупить ще 1-2 предмети в 11-му. Якщо є молодша дитина, вона приведе і її.
Прибутковість:
Висока. Вона готова платити за річні пакети та кілька предметів одразу. Утримання такого клієнта набагато дешевше залучення нового.
Легкість у роботі:
Легка, якщо система працює прозоро. Вона не втручається в методику, якщо бачить результат та отримує регулярні звіти.
Регулярність:
Висока. Купує абонемент на семестр або на рік, забезпечуючи стабільне навантаження для репетиторів.
Сумісність із місією:
Наша місія — давати якісні знання та допомагати дітям вступати до омріяних вишів. Олена та її син — пряме втілення нашої місії.
Канал першого замовлення:
Таргетована реклама в Facebook/Instagram на батьків підлітків 15-17 років, або рекомендація в батьківському чаті.
Особистісні характеристики
Технічні навички:
Впевнений користувач ПК та смартфона. Легко розбереться в навчальній платформі, онлайн-оплатах, месенджерах.
Стиль навчання:
Вона не вчиться, але вона оцінює. Їй потрібна структурована інформація, подана у вигляді звітів, графіків успішності.
Що вже пробував:
Наймала офлайн-репетитора (незручний графік), намагалася змусити сина дивитись безкоштовні курси на YouTube (немає системи та контролю).
Ключова цитата:
Наймала офлайн-репетитора (незручний графік), намагалася змусити сина дивитись безкоштовні курси на YouTube (немає системи та контролю).
Креатив & освіта
4
Унікальна торгова пропозиція за методикою КУСТ
Поетапне створення УТП
Корисність:
Допомога дитині вступити до ВНЗ
Унікальність:
авторська методика
Специфічність:
гарантоване підвищення результату на 30+ балів
Терміновість:
пробний урок тільки сьогодні
Готовий ОФЕР
ОФЕР повністю:
Допоможіть дитині вступити до омріяного ВНЗ на бюджет завдяки підготовці до НМТ за авторською методикою викладачів, які самі склали тест на 200 балів, з гарантованим підвищенням результату на 30+ балів. Запишіться на пробний урок сьогодні, поки є вільні місця в групах.
Креатив & освіта
5
Створення ефективних текстів
Поетапне створення УТП
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Якісна та системна підготовка до НМТ — це виклик, а шкільної програми для високих балів часто недостатньо.
Загострення: Час спливає невблаганно, а ви не впевнені, чи дитина готується правильно і чи не втрачає дорогоцінні місяці. Ризик низьких балів, неможливість вступити на бюджет до омріяного вишу — це величезний стрес для всієї родини.
Рішення: Наша онлайн-школа пропонує комплексну та системну підготовку до НМТ з математики, української мови та історії. Ми беремо на себе організацію, перевірену методологію та контроль прогресу, щоб ви і ваша дитина були спокійні та впевнені в результаті.
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
Властивість: Ми проводимо вхідне діагностичне тестування, заняття проходять в малих групах (до 8 учнів), надаємо всі конспекти та записи уроків, і щомісяця проводимо повноцінні пробні НМТ в реальному часі.
Перевага: Це дозволяє точно визначити слабкі місця з самого початку, приділити увагу кожному учню, тренуватись в умовах, ідентичних до реального іспиту, та дає можливість повторювати матеріал у будь-який зручний час.
Ваша вигода: Для вас це означає, що ваша дитина отримає в середньому +30 балів до свого поточного результату, суттєво підвищить свої шанси на вступ на бюджет, а ви будете спокійні, бо довірили найважливіший рік у руки професіоналів.
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
Показати картину: Уявіть серпень наступного року. Ви з гордістю та спокоєм дивитеся на наказ про зарахування вашої дитини до омріяного університету на бюджетну форму навчання. Увесь стрес, переживання та важкий рік — позаду.
Пообіцяти: Ми обіцяємо, що розробимо для вашого випускника індивідуальну траєкторію навчання, яка дозволить системно закрити всі прогалини в знаннях та вийти на максимальний бал на НМТ.
Підтвердити: 95% наших учнів минулого року вступили до вишів першого пріоритету. Почитайте десятки відгуків від таких самих батьків, як ви, на нашому сайті. Наші викладачі — експерти з підготовки до ЗНО/НМТ з досвідом 5+ років.
Підштовхнути: Запишіть вашу дитину на безкоштовне пробне заняття та діагностичне тестування, щоб особисто оцінити наш підхід та дізнатись її поточний рівень знань.
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
Кваліфікуємо: Ваша дитина закінчує 10-й чи 11-й клас, і питання ефективної підготовки до НМТ стоїть для вас максимально гостро?
Розуміємо: Ми розуміємо ваш неспокій. Це найвідповідальніший рік у житті школяра, і ви хочете дати йому найкращий старт, але боїтеся помилитися з вибором репетиторів, втратити час та гроші.
Навчаємо: Секрет успішної підготовки — не в хаотичному зазубрюванні, а в системі: чітка діагностика знань, регулярність занять, постійний контроль прогресу та психологічна підтримка. Саме на цих трьох китах побудована наша програма.
Стимулюємо: Подумайте, наскільки спокійніше ви почуватиметеся, отримуючи щотижневий звіт про успішність та бачачи реальний прогрес дитини в онлайн-кабінеті. Ви зможете стати для неї не контролером, а справжньою групою підтримки.
Дія: Залиште заявку, і наш методист зателефонує вам, щоб провести безкоштовну консультацію щодо стратегії підготовки та сильних/слабких сторін саме вашої дитини.
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
Зупинити: До НМТ залишився рік. Не гайте час на неефективну підготовку.
Змусити прочитати: Комплексна підготовка до НМТ онлайн. Малі групи до 8 учнів. Сильні викладачі, які самі склали ЗНО на 195+. Пробне тестування щомісяця. Гарантія результату прописана в договорі. В середньому наші учні покращують результат на +30 балів.
Закликати до дії: Забронюйте місце в групі на новий навчальний рік вже зараз.
Отримати покупку: Запишіться на безкоштовне пробне заняття та тестування.
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
Інтерес: Як перетворити стресову та хаотичну підготовку до НМТ на зрозумілий, керований процес із прогнозованим високим результатом?
Користь: Наша система — це чіткий та прозорий план дій на весь навчальний рік. Ми беремо на себе всю організаційну та методичну роботу, щоб ваша дитина могла зосередитись на навчанні, а ви — на її підтримці. Це інвестиція не лише в бали НМТ, а й у ваш спокій та здорові стосунки в родині у цей складний період.
Продаж: Запрошуємо вас на безкоштовний онлайн-вебінар для батьків «Вступ-2026: як допомогти дитині потрапити на бюджет без стресу та істерик». Реєструйтесь за посиланням.
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
Увага: Вступ вашої дитини на бюджет — це реально.
Інтерес: Професійна онлайн-підготовка до НМТ з ключових предметів. Міні-групи, де приділяють увагу кожному. Записи всіх уроків для повторення. Персональний куратор, який мотивує та контролює. Регулярні та зрозумілі звіти для батьків.
Бажання: Уявіть впевненість вашої дитини на іспиті, коли вона бачить знайомі типи завдань і знає, як їх вирішувати. Уявіть вашу спільну безмежну радість, коли ви побачите в електронному кабінеті високі бали. Це почуття варте того, щоб інвестувати у якісну підготовку.
Дія: Дізнайтеся поточний рівень вашої дитини — запишіть її на безкоштовне діагностичне тестування на нашому сайті.
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
Біль: Ви бачите, що ваша дитина хвилюється через НМТ, губиться у великому обсязі інформації, але ви не знаєте, як їй ефективно допомогти?
Посилення болю: Час іде, і з кожним днем тиск лише зростає. Самостійна підготовка чи випадкові репетитори не дають системи. Страх, що всі зусилля будуть марними, а омріяний університет так і залишиться мрією, паралізує і вас, і дитину, псуючи стосунки в родині.
Надія: Але існує перевірена роками система, яка знімає цей стрес, дає чіткий, покроковий план і веде до результату, яким ви будете пишатися.
Рішення: Наша онлайн-школа — це ваш надійний партнер у підготовці до вступу. Ми не просто «начитуємо» матеріал. Ми діагностуємо прогалини, вчимо, підтримуємо психологічно і ведемо учня за руку до самого дня іспиту. Ми беремо на себе відповідальність за організацію та методику, щоб ви могли просто бути люблячими батьками.
Заклик до дії: Досить хвилюватись у невідомості. Зробіть перший крок. Запишіть вашу дитину на безкоштовне діагностичне тестування вже сьогодні, щоб отримати об'єктивну картину її знань та чіткий план дій.
Етап
Приклад контенту
Відео: «Підготуємо вашу дитину до НМТ без стресу»
Відгуки батьків: «Як наша дитина вступила до омріяного університету»
Експертний вебінар: «5 секретів успішної підготовки до НМТ»
Акція: «Пробний урок – безкоштовно!»
Програма лояльності: «Знижки на додаткові курси для постійних учнів»
Завдання 14.
1. Яка послідовність рекламних цілей відповідає логіці маркетингової воронки?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Яка рекламна ціль найкраще підходить для збирання контактів потенційних клієнтів без переходу на сайт?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Що таке ретаргетинг у рекламних кампаніях Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Яка рекламна ціль підходить для "найтеплішої" аудиторії, готової купити?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. Яке з тверджень є правильним щодо поєднання рекламних цілей?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 13.
Виконайте усі наступні практичні завдання:
Завдання:
1 із 2
Завдання 13.
Ваш результат:
Ви підтвердили виконання усіх практичних завдань!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 12.
Опишіть коротко, що Ви будете робити в кожному з цих розділів:
Business Manager
Ads Manager
Business Suite
Events Manager
Account Quality
Завдання:
1 із 2
Завдання 12.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 11.
1. Для чого в першу чергу призначений Business Manager у системі Meta?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Який інструмент Meta дозволяє запускати таргетовану рекламу з повним контролем над аудиторією, бюджетом і цілями?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Яка роль Instagram у бізнес-екосистемі Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Що відстежує Meta Pixel?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. У якому випадку вам НЕ обов’язково використовувати Business Suite?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Які з наступних дій можуть призвести до блокування рекламного акаунта?
Завдання:
1 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Що з перерахованого Meta вважає забороненим контентом?
Завдання:
2 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Завдання:
3 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Чому реклама з фразою “Спробуй зараз — і забудеш про ліки назавжди” може отримати бан?
Завдання:
4 із 6
Завдання 10.
Переробіть небезпечний текст, щоб він не порушував політику:
"Тобі соромно за своє тіло? Ми знаємо, як тебе змінити!"
✍️ Напишіть Ваш безпечний варіант тут:
Завдання:
5 із 6
Завдання 10.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Якісна та системна підготовка до НМТ — це виклик, а шкільної програми для високих балів часто недостатньо.
Загострення: Час спливає невблаганно, а ви не впевнені, чи дитина готується правильно і чи не втрачає дорогоцінні місяці. Ризик низьких балів, неможливість вступити на бюджет до омріяного вишу — це величезний стрес для всієї родини.
Рішення: Наша онлайн-школа пропонує комплексну та системну підготовку до НМТ з математики, української мови та історії. Ми беремо на себе організацію, перевірену методологію та контроль прогресу, щоб ви і ваша дитина були спокійні та впевнені в результаті.
Завдання:
1 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
**Властивість:** Ми маємо власний замкнений цикл виробництва: від вирощування зерна для натуральних кормів до власного автопарку з рефрижераторами для доставки.
**Перевага:** Це дає нам повний контроль над якістю та свіжістю продукції на кожному етапі, без залучення посередників та ризиків неправильного зберігання.
**Ваша вигода:** Ви завжди отримуєте гарантовано свіжий продукт без антибіотиків та гормонів росту. Це підкреслить преміальність ваших крафтових виробів, зміцнить довіру клієнтів і дозволить вам впевнено називати свою продукцію натуральною.
Завдання:
2 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
**Показати картину:** Уявіть, що ваш цех працює як годинник. Сировина завжди є на складі, вона однакової високої якості, а ви повністю зосереджені на виробництві та продажах. Жодних форс-мажорів із постачанням.
**Пообіцяти:** Ми гарантуємо, що з нашою курятиною ви забудете про проблеми з нестабільною якістю та несвоєчасними поставками.
**Підтвердити:** Наша надійність підтверджена сертифікатами якості ISO, а за кожним клієнтом, як ви, закріплений персональний менеджер, який контролює замовлення від заявки до доставки прямо у ваш цех.
**Підштовхнути:** Зателефонуйте нашому менеджеру, щоб отримати спеціальний прайс та безкоштовний зразок нашої продукції для вашого цеху вже цього тижня!
Завдання:
3 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
**Кваліфікуємо:** Ви шукаєте постачальника курятини, який розуміє специфіку крафтового виробництва?
**Розуміємо:** Ми знаємо, що для вас стабільність сировини та її натуральність — це фундамент бізнесу. Коли кожен грам на рахунку, а якість визначає репутацію, компроміси неможливі.
**Навчаємо:** На відміну від звичайних перекупників, ми — виробник. Це означає, що наше м'ясо не подорожує по складах, а потрапляє до вас максимально свіжим, зберігаючи смак і структуру.
**Стимулюємо:** Подумайте, наскільки смачнішими стануть ваші фірмові паштети з нашого соковитого філе, і наскільки легше буде формувати котлети з нашого м'яса ідеальної консистенції.
**Дія:** Давайте наш менеджер під'їде до вас у зручний час із каталогом та зразками продукції.
Завдання:
4 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
**Зупинити:** Ваші клієнти заслуговують на краще. А ви — на надійного партнера.
**Змусити прочитати:** Досить миритися з постачальниками, які зривають терміни та привозять м'ясо сумнівної якості. Ваші збитки від простою цеху та повернень продукції значно вищі, ніж уявна економія на дешевій сировині. Ми пропонуємо чесну ціну за гарантовану якість та доставку точно за графіком.
**Закликати до дії:** Замовте пробну партію нашої курятини зі знижкою 15% і відчуйте різницю.
**Отримати покупку:** Натисніть, щоб отримати спеціальну пропозицію для крафтових виробників.
Завдання:
5 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
**Інтерес:** Чи знаєте ви, як збільшити цінність ваших крафтових виробів, майже не змінюючи рецептуру?
**Користь:** Секрет — у стабільно високій якості базового інгредієнта. Наша фермерська курятина має насичений природний смак, що робить ваші страви не просто смачними, а винятковими. Це та сама деталь, за яку клієнти готові платити більше.
**Продаж:** Залиште заявку на безкоштовну дегустацію нашої продукції, і ви самі переконаєтеся в її перевагах.
Завдання:
6 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
**Увага:** Шукаєте постачальника курятини, який ніколи не підведе?
**Інтерес:** Ми пропонуємо не просто м'ясо, а комплексне рішення для вашого цеху: доставка 6 днів на тиждень, будь-які об'єми (від 10 кг), можливість замовлення специфічних частин, вакуумна упаковка для довшого зберігання свіжості.
**Бажання:** Уявіть, що ви можете планувати виробництво на місяць наперед, будучи на 100% впевненими у якості та наявності сировини. Це спокій та свобода для розвитку вашого крафтового бізнесу.
**Дія:** Напишіть нам у Viber або зателефонуйте, щоб отримати повні умови співпраці для крафтових цехів.
Завдання:
7 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
**Біль:** Знову постачальник привіз не те філе, яке ви замовляли, а на ваші дзвінки не відповідає?
**Посилення болю:** Через це сьогодні зупинено виробництво ваших фірмових ковбасок. Зірвано доставку в кав'ярні-партнери. Ви не лише втрачаєте гроші, а й, що найгірше, — репутацію надійного виробника. І ви розумієте, що цей жах може повторитися будь-якого дня.
**Надія:** Але є спосіб назавжди припинити цю залежність від безвідповідальних партнерів і працювати спокійно.
**Рішення:** Наша птахофабрика — це ваш надійний виробничий тил. Ми працюємо за офіційним договором, де чітко прописані стандарти якості, вага та терміни. Наші клієнти, такі ж крафтові цехи, як ваш, працюють без збоїв і зростають разом з нами.
**Заклик до дії:** Подзвоніть нам сьогодні, і вже завтра ваш цех почне працювати з сировиною, на яку ви та ваші клієнти заслуговуєте!
Завдання:
8 із 8
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
1 із 2
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
2 із 2
Завдання 7.
Дайте короткий опис свого аватара:
Приклад:
Ірина, власниця крафтового цеху.
Завдання:
1 із 3
Завдання 7.
Вкажіть основну соцмережу для Вашого аватара:
Завдання:
2 із 3
Завдання 7.
Оберіть тип контенту який найбільше підійде для Ваших рекламних кампаній верхніх та нижніх рівнів:
Завдання:
3 із 3
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
1. Що з наведеного найкраще відображає ефективність бізнесу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
2. Якщо у двох бізнесів однаковий прибуток, але різна вартість залучення клієнта (CAC), який із них працює ефективніше?
Завдання:
2 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Більше співробітників у компанії автоматично означає більшу ефективність"
Завдання:
3 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
4. Як CPM впливає на ефективність рекламної кампанії?
Завдання:
4 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
5. Як розраховується CPM (вартість тисячі показів)?
Завдання:
5 із 6
Завдання 6.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
1. Яка з перелічених метрик найкраще показує ефективність вкладень у рекламу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
2. Оберіть формулу для розрахунку ROI:
Завдання:
2 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Середній чек = Загальний дохід / Кількість клієнтів"
Завдання:
3 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
4. Що показує CTR у рекламі Meta?
Завдання:
4 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
5. Яка метрика відповідає за кількість разів, коли одна й та сама людина бачила рекламу?
Завдання:
5 із 6
Завдання 5.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Напишіть що і кому Ви просуватимети рекламою META:
Завдання:
1 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть до якого типу клієнтів відноситься Ваш аватар:
Завдання:
2 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть необхідні етапи (рівні) взаємодії щоб Ваш продукт "воз'єднався" із Вашим аватаром:
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Продати свій продукт (товар або послугу).
Продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Завдання:
3 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте маркетинговий шлях Вашого продукту:
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Завдання:
4 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте етапи просування Вашого продукту, цілі РК та їх завдання:
Ознайомлення:
Рекламна ціль META - Упізнаваність.
Завдання - Сформувати потенційно зацікавлену у Вашому продукті аудиторію.
Інтерес:
Рекламна ціль META - Залученість.
Завдання - Сформувати потенційно готову до взаємодії аудиторію.
Бажання:
Рекламна ціль META - Трафік.
Завдання - Сформувати аудиторію яка взаємодіяла із Вашим брендом.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію яка купила Ваш продукт.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію постійних клієнтів (клієнтську базу).
Завдання:
5 із 5
Завдання 1
Запишіть місію бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми забезпечуємо свіжим м'ясом українські родини.
Завдання:
1 із 3
Завдання 9
Які додаткові цінності Ви вже зараз надаєте клієнтам? Запишіть їх:
Цінність №1:
Приклад:
Розширена лінійка продукції "Ready to Cook": Напівфабрикати з курятини у фірмових маринадах (наприклад, "Теріякі", "Медово-гірчичний", "Кавказький з травами"), що дозволяють клієнту приготувати страву ресторанного рівня за 20-30 хвилин.
Цінність №2:
Приклад:
Програма "Еко-ферма": Онлайн-трансляції з ферми та детальна інформація про умови утримання птиці (без антибіотиків та гормонів росту), що підтверджується відповідними сертифікатами якості (напр., ISO 22000). Це підвищує довіру споживачів.
Цінність №3:
Приклад:
Сервіс доставки "Farm-to-Table" за підпискою: Регулярна доставка свіжого м'яса та субпродуктів безпосередньо до дверей клієнта (B2C) або в ресторани (B2B) у визначені дні тижня. Це гарантує свіжість продукту і зручність для покупця.
Завдання:
2 із 3
Завдання 9
Запишіть основні властивості Вашого продукту та їх вигоди для Ваших клієнтів:
Властивість 1:
Вертикальна інтеграція («від зерна до полиці»)
Вигода 1:
Гарантована якість та безпека продукту, оскільки кожен етап знаходиться під контролем одного виробника
Властивість 2:
Великі виробничі потужності
Вигода 2:
Впевненість у безперебійних поставках навіть у періоди пікового попиту, що критично для рітейлу та переробників
Властивість 3:
Сучасна логістична служба та власні розподільчі центри
Вигода 3:
Своєчасна доставка свіжої продукції у будь-яку точку країни, що знімає з клієнта логістичний «головний біль»
Завдання:
3 із 3
Завдання 2 - Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Загальна інформація:
Ім'я аватара:
Ірина
Вік (конкретний):
38 років
Стать:
Жінка
Місто / регіон:
м. Дніпро (де розташована і птахофабрика)
Сімейний стан:
Заміжня, двоє дітей
Рівень доходу:
Власниця прибуткового малого бізнесу; дохід середній+, але весь прибуток реінвестується в розвиток цеху.
Освіта / професія:
Вища економічна. В минулому – менеджер, зараз – підприємниця, власниця гастро-майстерні.
Завдання:
1 із 6
Завдання 9 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Мотивація та "болі":
Головна мета:
Стати найвідомішим у місті брендом крафтових напівфабрикатів та відкрити власну мережу фірмових магазинів.
Причина купівлі:
Попередній постачальник почав давати нестабільну якість, що поставило під загрозу репутацію її бренду.
Ключові болі / проблеми:
Отримати партію поганої сировини і зруйнувати репутацію, яку будувала роками; зупинка виробництва через збій у поставках.
Страхи:
Витратити гроші, а дитина не отримає результату; викладач не знайде спільної мови з сином; пропустити щось важливе у підготовці.
Перешкоди до купівлі:
Високий мінімальний обсяг замовлення (MOQ) у великих виробників, який може бути завеликим для її цеху.
Тригери:
Можливість отримати найсвіжішу, охолоджену продукцію "день в день"; гнучкі умови щодо обсягу замовлення.
Завдання:
2 із 6
Завдання 9 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Психографічний профіль:
Цінності:
Якість продукту понад усе, чесність, сім'я, підтримка місцевих виробників.
Хобі та інтереси:
Кулінарні блоги, експерименти з рецептами, SMM для свого бізнесу, відвідування фермерських ринків.
Улюблені соцмережі / медіа:
Instagram (для бізнесу та натхнення), Facebook (спільноти для малого бізнесу), місцеві Telegram-канали.
Джерела довіри:
Особиста перевірка якості продукції, рекомендації інших місцевих виробників, стабільність постачальника.
Завдання:
3 із 6
Завдання 9 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Процес прийняття рішень та взаємодія:
Як приймає рішення:
Швидко, якщо впевнена у якості. Особисто дегустує сировину. Якість та свіжість важливіші за невелику різницю в ціні.
Критерії вибору постачальника:
1. Стабільність якості. 2. Свіжість продукції. 3. Надійність та пунктуальність доставки.
Типові заперечення:
«Чи буде якість однаковою в кожній партії?», «Чи можете ви доставляти невеликими партіями, але часто?».
Очікуваний сервіс:
Партнерське ставлення. Потребує персонального менеджера, який розуміє її бізнес, та гнучкості в обсягах і графіку поставок.
Завдання:
4 із 6
Завдання 9 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Цінність для бізнесу:
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Високий. З ростом її бізнесу (розширення асортименту, відкриття нових точок) її замовлення будуть пропорційно зростати.
Прибутковість:
Середня, але стабільна. Маржа на її замовленнях може бути не найвищою, але вона стабільний клієнт з мінімальними операційними витратами.
Легкість у роботі:
Легка та приємна. Професійна, чітко формулює замовлення, платить вчасно, не вимагає зайвих знижок.
Регулярність:
Висока. Прогнозовані, регулярні замовлення кожні 2-3 дні.
Сумісність із місією:
Вона — живий доказ якості сировини птахофабрики для кінцевих споживачів. Її успіх на локальному ринку — це успіх постачальника.
Канал першого замовлення:
Знайшла контакти через місцеву бізнес-спільноту (напр., чат підприємців) або зателефонувала напряму у відділ збуту.
Завдання:
5 із 6
Завдання 9 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Особистісні характеристики:
Технічні навички:
Впевнений користувач ПК, месенджерів, мобільного банкінгу.
Стиль навчання:
Практик. Вчиться на власному досвіді, швидко засвоює інформацію, що стосується покращення продукту.
Що вже пробував:
Працювала з невеликими фермерськими господарствами та гуртовими базами, але стикалася з нестабільною якістю та перебоями в поставках.
Ключова цитата:
«Репутація мого бренду починається з якості вашої курки. Мені потрібен не просто постачальник, а надійний партнер, який ніколи не підведе».
Завдання:
6 із 6
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Корисність:
Безперебійне виробництво
Завдання:
1 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Унікальність:
м'ясо прямо із виробництва
Завдання:
2 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Специфічність:
партії з точністю до 10 грамів
Завдання:
3 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Терміновість:
доставка до 24 години
Завдання:
4 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
ОФЕР повністю:
Забезпечте стабільне виробництво вашої крафтової продукції завдяки постачанню фермерської курки прямо з нашого виробництва, з гарантовано однаковою вагою кожного філе з точністю до 10 грамів та доставкою замовлення вже через 24 години.
Завдання:
5 із 5
Побудова логіки рекламної кампанії
Що продаємо
Рекламний шлях
Кому продаємо
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Дія
Етап дії
Мета етапу:
Продати свій продукт (товар або послугу).
Головне завдання етапу:
Сформувати (розширити) клієнтську базу.
Аудиторія:
- Ті що завантажили каталог / чек-лист / гайд тощо
- Усі що робили розрахунок вартості
- Усі що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що купили
Рекламна ціль:
Ліди / Продажі
Заклик до дії:
Купити / Замовити / В каталог
Тип контенту:
Медіа матеріали із спеціальними акційними пропозиціями обмеженими у часі чи кількості
Найбільший вплив на результат:
Дедлайн (часове чи кількісне обмеження) пропозиції.
2