Запишіть місію Вашого бізнесу одним реченням:

Приклад місії:

Ми вберігаємо український бізнес від штрафів та фінансових збитків.

Цінність 1:

Приклад 1:

Цінність 2:

Приклад 2:

Цінність 3:

Приклад 3:

Властивість 1:

Вигода 1:

Властивість 2:

Вигода 2:

Властивість 3:

Вигода 3:

Ім'я аватара:

Вік (конкретний):

35 років

Стать:

Чоловік

Місто / регіон:

м. Київ

Сімейний стан:

Одружений, нещодавно народилась дитина

Рівень доходу:

Власник успішної ІТ-компанії (40-60 осіб). Не економить на сервісах, що забезпечують безпеку його бізнесу.

Освіта / професія:

Вища технічна (програміст). CEO та співзасновник. Чудовий інженер та менеджер, але не фінансист.

Цінності:

Ефективність, ріст, прозорість, безпека, фокус на головному.

Хобі та інтереси:

Технологічні стартапи, інвестиції, подорожі, спорт (сквош, біг).

Улюблені соцмережі / медіа:

LinkedIn, DOU, AIN, Forbes, профільні ІТ-канали в Telegram.

Джерела довіри:

Рекомендації інших СЕО з ІТ-спільноти, виступи на конференціях, експертні статті.

Головна мета:

Масштабувати бізнес, залучити інвестиції, не мати проблем із податковою та фокусуватися на розробці продукту.

Причина купівлі:

Попередній "приходящий" бухгалтер не справлявся зі складністю операцій (валюта, контракти), і виник ризик податкових проблем.

Ключові болі / проблеми:

Бухгалтерія — це "чорний ящик"; страх перед податковими перевірками; нерозуміння, куди йдуть гроші; підозра, що він переплачує податки.

Страхи:

Отримати великий штраф від податкової; проблеми з валютним контролем; що безлад у фінансах відлякає інвесторів.

Перешкоди до купівлі:

Висока вартість у порівнянні з бухгалтером-фрілансером; страх передавати повний контроль над фінансами сторонній компанії.

Тригери:

Безкоштовний аудит його поточної бухгалтерії; кейси інших ІТ-компаній; знайомство з командою, яка буде вести його проєкт.

Як приймає рішення:

Раціонально, після кількох зустрічей. Вивчає репутацію, відгуки. Приймає рішення, коли відчуває довіру та експертність.

Критерії вибору постачальника:

1. Експертиза саме в ІТ-сфері. 2. Проактивність (не просто здають звіти, а радять). 3. Бездоганна репутація.

Типові заперечення:

«Чому так дорого?», «А яка ваша відповідальність у разі помилки?», «Чи можете ви працювати з нашою CRM?».

Очікуваний сервіс:

Партнерський підхід. Очікує, що ми будемо його фінансовим радником, будемо на зв'язку та попереджатимемо про ризики.

LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:

Максимальний. Він підписується на щомісячний супровід на роки. З ростом його компанії зростає складність і вартість нашого обслуговування.

Прибутковість:

Висока. Абонентська плата за комплексний супровід ІТ-компанії є значною та високомаржинальною.

Легкість у роботі:

Легка, якщо процеси налагоджені. Він не втручається в нашу роботу, вчасно надає документи та цінує наш час.

Регулярність:

Абсолютна. Щомісячна абонентська плата. Це найстабільніший та найпрогнозованіший тип доходу.

Сумісність із місією:

Наша місія — допомагати українським бізнесам рости безпечно та ефективно. Роман та його компанія — ідеальний приклад.

Канал першого замовлення:

Прийшов за рекомендацією від іншого СЕО з ІТ-кластеру або юриста, який його консультував.

Технічні навички:

Високі. Використовує таск-менеджери, хмарні сервіси, CRM. Очікує, що ми будемо на тому ж технічному рівні.

Стиль навчання:

Швидко засвоює інформацію, якщо вона подана структурно та стосується його бізнесу. Цінує короткі звіти для власника (executive summary).

Що вже пробував:

Працював з бухгалтером-фрілансером, який не мав досвіду в ІТ та ЗЕД. Зрозумів, що ризики занадто високі.

Ключова цитата:

Працював з бухгалтером-фрілансером, який не мав досвіду в ІТ та ЗЕД. Зрозумів, що ризики занадто високі.

Корисність:

Захист від штрафів та оптимізація податків

Унікальність:

спеціалізація на резидентах Дія.Сіті

Специфічність:

фінансова гарантія відсутності штрафів у договорі

Терміновість:

експрес-аудит вашої бухгалтерії за 48 годин

ОФЕР повністю:

Захистіть свій бізнес від штрафів та оптимізуйте податки з командою бухгалтерів, що спеціалізуються на резидентах Дія.Сіті, з фінансовою гарантією відсутності штрафів у договорі та отримайте експрес-аудит вашої бухгалтерії за 48 годин.

Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):

Приклад:

Проблема: Самостійно вести бухгалтерію або утримувати штатного бухгалтера — це дорого, ризиковано і відволікає вас від головного завдання: розвитку бізнесу.

Загострення: Будь-яка помилка може призвести до величезних штрафів від податкової та блокування рахунків. Штатний бухгалтер може захворіти, звільнитися в найневідповідальніший момент або просто не мати досвіду у складних питаннях. І тоді ви залишаєтесь сам на сам із проблемами.

Рішення: Бухгалтерський аутсорсинг — це команда експертів (бухгалтер, юрист, аудитор), яка несе повну фінансову відповідальність за вашу бухгалтерію, гарантує ідеальний порядок у документах та захищає ваш бізнес від ризиків.

Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):

Приклад:

Властивість: В нашій команді працюють не лише бухгалтери, а й податковий консультант, юрист та аудитор. Наша професійна відповідальність застрахована на 1 000 000 грн.

Перевага: Це забезпечує комплексний, 360-градусний погляд на фінанси вашої компанії та захист від будь-яких помилок. Ви отримуєте досвід та знання цілого фінансового відділу за ціною, значно нижчою за зарплату одного кваліфікованого бухгалтера.

Ваша вигода: Для вас це означає максимальний захист від фінансових ризиків, суттєву економію на утриманні штату та, найголовніше, впевненість і спокій, які дозволяють вам сміливо приймати рішення та розвивати свій бізнес.

Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):

Приклад:

Показати картину: Уявіть, що ваша бухгалтерія працює бездоганно, як швейцарський годинник. Податки оптимізовані в межах закону, звіти здаються заздалегідь, а на будь-яке ваше фінансове питання ви миттєво отримуєте чітку, експертну відповідь.

Пообіцяти: Ми гарантуємо, що з нами ви забудете про проблеми з податковою, а ваша бухгалтерія буде у зразковому порядку. Цей пункт ми прописуємо в договорі.

Підтвердити: Ми працюємо на ринку бухгалтерських послуг понад 10 років. Готові надати рекомендації від власників бізнесу з вашої або суміжних галузей. Наша відповідальність застрахована, що є вашою додатковою фінансовою гарантією.

Підштовхнути: Запишіться на безкоштовну консультацію, де ми проведемо експрес-аудит стану вашої поточної бухгалтерії та вкажемо на 3 основні зони ризику.

Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):

Приклад:

Кваліфікуємо: Як власник бізнесу, ви хочете бути впевненим у своїй бухгалтерії на 100% і не відволікатись на паперову рутину та спілкування з податковою?

Розуміємо: Ми знаємо, що ваше завдання — заробляти гроші, а не розбиратись у змінах до Податкового кодексу. Страх перед перевірками, штрафами та блокуванням накладних заважає фокусуватися на головному — на бізнесі.

Навчаємо: Бухгалтерський аутсорсинг — це не просто «віддати папери». Це передача відповідальності. На відміну від штатного бухгалтера, який ризикує лише своєю зарплатою, ми несемо повну фінансову відповідальність за якість наших послуг, що закріплено в договорі.

Стимулюємо: Подумайте, скільки нових проєктів ви зможете запустити, якщо вивільните свій час та ментальний ресурс від думок про бухгалтерію та податки.

Дія: Давайте на 30-хвилинній онлайн-зустрічі обговоримо специфіку вашого бізнесу. Ми розповімо, як можемо оптимізувати ваші податки та повністю захистити вас від ризиків.

Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):

Приклад:

Зупинити: Боїтеся податкових перевірок та штрафів?

Змусити прочитати: Досить ризикувати своїм бізнесом. Отримайте: команду експертів, фінансову гарантію за договором, легальну оптимізацію податків, повний спокій. Це надійніше та вигідніше за штатного бухгалтера.

Закликати до дії: Розрахуйте вартість бухгалтерського аутсорсингу для вашої компанії.

Отримати покупку: Залиште заявку на безкоштовний розрахунок та консультацію.

Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):

Приклад:

Інтерес: Хочете, щоб ваша бухгалтерія не просто рахувала податки, а допомагала вам заробляти більше?

Користь: Ми перетворюємо бухгалтерію з центру витрат на інструмент прийняття рішень. Ми надаємо вам зрозумілі управлінські звіти про прибутковість, рентабельність, рух коштів, які допомагають вам бачити реальну фінансову картину та приймати правильні стратегічні рішення.

Продаж: Запишіться на безкоштовну консультацію, і ми покажемо, які фінансові показники вашого бізнесу вам варто відстежувати для швидшого зростання.

Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):

Приклад:

Увага: Ваш спокій та фінансова безпека вашого бізнесу.

Інтерес: Професійний бухгалтерський аутсорсинг для ФОП та ТОВ. Податковий та кадровий облік. Легальна оптимізація податків. Повна фінансова відповідальність за договором. Команда з юриста та аудитора для вирішення складних питань.

Бажання: Уявіть, що ви повністю впевнені у своєму фінансовому тилу. Ви не здригаєтесь від листів з податкової. Ви не переймаєтесь здачею звітів. Ви займаєтесь улюбленою справою, а про цифри та папери дбають професіонали. Це справжня свобода для власника бізнесу.

Дія: Отримайте безкоштовну консультацію та індивідуальну комерційну пропозицію для вашої компанії на нашому сайті.

Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):

Приклад:

Біль: Ви знову до ночі сидите над первинними документами, намагаючись зрозуміти, чому не сходиться ПДВ?

Посилення болю: Кожна помилка в бухгалтерії — це ризик величезних штрафів, які можуть поставити під загрозу існування бізнесу. Кожен день, який ви особисто витрачаєте на цю рутину, — це втрачений день для продажів, переговорів та стратегії. Ви працюєте на бухгалтерію, а не вона на вас, і цей нескінченний стрес виснажує.

Надія: Але можна одним рішенням передати цю відповідальність та головний біль команді, для якої бухгалтерія та податки — це щоденна професійна робота.

Рішення: Наша компанія — це ваша фінансова служба безпеки. Ми не просто здаємо звіти. Ми вибудовуємо надійний захист для вашого бізнесу, беремо на себе всю комунікацію з контролюючими органами і несемо повну, застраховану фінансову відповідальність за результат. Це — основа нашого договору.

Заклик до дії: Досить ризикувати та витрачати свій час. Замовте безкоштовний експрес-аудит вашої бухгалтерії, і ми покажемо, де ви можете втрачати гроші та як надійно захистити свій бізнес.