Оберіть сферу діяльності Вашого бізнесу
Це допоможе отримати персоналізовані рекомендації та приклади для вашого бізнесу.
Вирощування рослин, тваринництво, рибальство, лісозаготівля та добування корисних копалин
Переробка сировини у готові товари: харчові продукти, одяг, меблі, хімікати, металургія, машини, устаткування та їх ремонт
Зведення будівель та інженерних споруд, прокладання доріг і комунікацій, архітектурні та монтажні роботи
Оптові та роздрібні продажі товарів через магазини, ринки та інтернет, а також ремонт автотранспорту
Готельні та ресторанні послуги, туризм, операції з нерухомістю, побутові послуги та ремонт техніки
Розробка програмного забезпечення та ігор, телекомунікаційні послуги, обробка даних та діяльність веб-порталів
Банківські, кредитні, страхові та пенсійні послуги, а також допоміжна діяльність на фінансових ринках
Постачання електроенергії, газу та води, а також поводження з відходами та каналізація
Освіта, видавництво книг, виробництво фільмів, радіо, рекламна, творча та інша професійна, наукова і технічна діяльність
Енергетика & утиліти
1
Місія та додаткові цінності
Запишіть місію Вашого бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми забезпечуємо стабільну роботу бізнесу та комфорт життя.
Цінність 1:
Приклад 1:
Встановлення систем накопичення енергії (акумуляторів): Пропозиція комплексних рішень з акумуляторними батареями, що дозволяють забезпечити повну енергонезалежність, використовувати накопичену енергію вночі або під час відключень світла.
Цінність 2:
Приклад 2:
Допомога в отриманні "зеленого" тарифу та фінансування: Повний супровід у підключенні до "зеленого" тарифу для продажу надлишків електроенергії державі, а також допомога в отриманні кредитів за державними програмами (напр., "5-7-9%").
Цінність 3:
Приклад 3:
Система онлайн-моніторингу та предиктивного обслуговування: Встановлення програмного забезпечення, яке дозволяє власнику в реальному часі відстежувати генерацію енергії зі смартфона та отримувати сповіщення про можливі несправності ще до їх виникнення.
Енергетика & утиліти
2
Властивості та вигоди
Властивість 1:
Встановлення гібридного інвертора та акумуляторів.
Вигода 1:
Повна енергетична незалежність та гарантоване світло в домі навіть під час блекаутів.
Властивість 2:
Підключення до «зеленого тарифу».
Вигода 2:
Можливість не лише споживати, а й продавати надлишки енергії, що значно прискорює окупність станції.
Властивість 3:
Послуга монтажу «під ключ» (включаючи документи).
Вигода 3:
Економія часу та нервів; компанія бере на себе всю складну бюрократичну роботу з обленерго.
Енергетика & утиліти
3
Аватар "золотого клієнта"
Загальна інформація
Ім'я аватара:
Павло
Вік (конкретний):
38 років
Стать:
Чоловік
Місто / регіон:
передмістя Львова (с. Сокільники)
Сімейний стан:
Одружений, двоє дітей
Рівень доходу:
Високий (в ІТ-сфері). Може дозволити собі повну вартість станції без залучення кредитів.
Освіта / професія:
Вища технічна. Інженер-програміст. Працює переважно з дому.
Психографічний профіль
Цінності:
Незалежність, технологічність, комфорт, безпека, розумні інвестиції.
Хобі та інтереси:
Гаджети, "розумний дім", електромобілі, інвестиції в криптовалюту.
Улюблені соцмережі / медіа:
YouTube (технічні огляди), Telegram (профільні канали), профільні форуми по будівництву та енергетиці.
Джерела довіри:
Технічні розрахунки та обґрунтування, відгуки реальних власників СЕС, огляди від незалежних експертів, гарантія на обладнання.
Мотивація та "болі"
Головна мета:
Забезпечити повну енергонезалежність будинку під час відключень світла та зменшити комунальні платежі в довгостроковій перспективі.
Причина купівлі:
Постійні та непередбачувані відключення електроенергії, що унеможливлюють комфортне життя та роботу з дому.
Ключові болі / проблеми:
Зрив робочих дзвінків через відключення; неможливість користуватися побутовою технікою; шум та обслуговування генератора.
Страхи:
Що обладнання виявиться неякісним і швидко зламається; що компанія-інсталятор зникне; що бюрократія з підключенням "зеленого тарифу" буде нестерпною.
Перешкоди до купівлі:
Висока початкова інвестиція; сумніви щодо реальної окупності; недовіра до довгострокової стабільності "зеленого тарифу".
Тригери:
Чіткий розрахунок окупності, пакетна пропозиція "все включено", можливість подивитись на діючу станцію у сусіда, гарантія на монтажні роботи.
Процес прийняття рішень та взаємодія
Як приймає рішення:
Аналітично. Порівнює 2-3 комерційні пропозиції, глибоко вивчає характеристики обладнання (особливо інвертора та акумуляторів).
Критерії вибору постачальника:
1. Технічна експертиза команди. 2. Якість та надійність обладнання. 3. Повний сервіс "під ключ".
Типові заперечення:
«А що буде, якщо взимку не буде сонця?», «Чи не впаде потужність панелей через 5 років?», «Це занадто довго окупається».
Очікуваний сервіс:
Професійний інжиніринг. Чіткий договір, дотримання термінів, акуратний монтаж, повний супровід при підключенні до мережі.
Цінність для бізнесу
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Середній. Основний заробіток — на первинному проєкті. В майбутньому — щорічне сервісне обслуговування, заміна акумуляторів (через 5-7 років).
Прибутковість:
Висока. Це проєкт з високим чеком та значною маржинальністю як на обладнанні, так і на монтажних роботах.
Легкість у роботі:
Легкий, якщо довести свою експертність. Він не втручається в процес, якщо довіряє команді. Цінує чітку комунікацію.
Регулярність:
Разовий великий проєкт. Повторні звернення — через кілька років або для сервісного обслуговування.
Сумісність із місією:
Він — ідеальний клієнт, що втілює нашу місію: робить українські домогосподарства енергонезалежними за допомогою сучасних технологій.
Канал першого замовлення:
Побачив рекламу в Facebook/Instagram, націлену на мешканців котеджних містечок, або знайшов нас за пошуковим запитом "СЕС під ключ Львів".
Особистісні характеристики
Технічні навички:
Високі. Він легко розбереться в мобільному додатку для моніторингу станції, зрозуміє технічні характеристики.
Стиль навчання:
Самостійний аналітик. Перед тим як нам подзвонити, він вже подивився 10 годин відео на YouTube і прочитав 5 статей на тему.
Що вже пробував:
Пережив зиму 2022-2023 з генератором. Втомився від шуму, витрат на пальне та постійного обслуговування.
Ключова цитата:
Пережив зиму 2022-2023 з генератором. Втомився від шуму, витрат на пальне та постійного обслуговування.
Енергетика & утиліти
4
Унікальна торгова пропозиція за методикою КУСТ
Поетапне створення УТП
Корисність:
Енергетична незалежність
Унікальність:
сонячна електростанція "під ключ" з панелей Tier-1
Специфічність:
можливість заощаджувати до 90% на рахунках
Терміновість:
фіксуємо поточну ціну, при заявці до кінця дня
Готовий ОФЕР
ОФЕР повністю:
Отримайте енергетичну незалежність та забудьте про відключення світла, встановивши сонячну електростанцію "під ключ" з панелей Tier-1, що дозволить вам заощаджувати до 90% на рахунках за електроенергію, та зафіксуйте поточну ціну, залишивши заявку до кінця дня.
Енергетика & утиліти
5
Створення ефективних текстів
Поетапне створення УТП
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Залежати від центральної електромережі стає дедалі дорожче та, що найгірше, — вкрай ненадійно.
Загострення: Знову вечір при свічках через графіки відключень? Рахунки за світло зростають щокварталу, а надійність мереж падає. Кожне відключення — це не просто незручність, а й ризик для побутової техніки, зіпсовані продукти в холодильнику та зірвані плани.
Рішення: Власна сонячна електростанція (СЕС) — це ваша особиста енергетична незалежність. Ви отримуєте безперебійне живлення для свого будинку та захист від будь-якого зростання тарифів на десятиліття вперед.
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
Властивість: Ми встановлюємо сертифіковані сонячні панелі Tier-1 з гарантією ефективності 25 років та надійні гібридні інвертори з функцією резервного живлення від акумуляторів.
Перевага: Це гарантує максимальну продуктивність станції протягом усього терміну служби та забезпечує ваш дім електроенергією навіть уночі або під час повного блекауту в мережі.
Ваша вигода: Для вас це означає: стабільне світло 24/7, окупність інвестицій за 5-7 років завдяки економії та «зеленому тарифу», а також суттєве підвищення ринкової вартості вашого будинку. Це розумна інвестиція у ваш комфорт та майбутнє вашої родини.
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
Показати картину: Уявіть спекотний літній день, у сусідів через перевантаження мережі немає світла, а у вас працює кондиціонер, холодильник і діти дивляться мультики. Все це — завдяки сонцю та вашій власній станції на даху.
Пообіцяти: Ми гарантуємо, що правильно спроєктована СЕС покриє до 80% вашого річного споживання електроенергії, а влітку дозволить не лише не платити за світло, а й отримувати пасивний дохід.
Підтвердити: Перегляньте на карті наші 50+ реалізованих проєктів. Ми надаємо 5-річну гарантію на всі монтажні роботи та допомагаємо з оформленням усіх документів.
Підштовхнути: Замовте безкоштовний виїзд нашого інженера для огляду вашого будинку, точного розрахунку потужності та вартості вашої майбутньої енергетичної незалежності.
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
Кваліфікуємо: Як власник приватного будинку, ви втомилися від постійних відключень світла та шокуючих рахунків за електроенергію?
Розуміємо: Ми знаємо, що це не просто про комфорт. Це про безпеку вашої родини, можливість нормально працювати з дому та впевненість, що ваша система опалення не зупиниться взимку.
Навчаємо: Сучасна гібридна СЕС — це більше, ніж просто панелі. Це розумна система з акумуляторами, яка накопичує безкоштовну сонячну енергію вдень, щоб ви могли використовувати її ввечері або під час відключень. Ви стаєте повністю автономними.
Стимулюємо: Подумайте про те неймовірне відчуття спокою, коли вся вулиця сидить без світла, а у вашому домі продовжується звичне, комфортне життя. Це спокій, який неможливо переоцінити.
Дія: Надішліть нам у месенджер фото вашого даху та останній рахунок за світло, і ми протягом дня зробимо безкоштовний попередній розрахунок та візуалізацію вашої майбутньої станції.
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
Зупинити: Досить залежати від графіків відключень.
Змусити прочитати: Власна сонячна станція — це: світло, коли його немає в інших; нульові рахунки за електрику; заробіток на «зеленому тарифі»; інвестиція у вартість будинку. Окупність 5-7 років. Гарантія 25 років.
Закликати до дії: Дізнайтеся, скільки коштує ваша повна енергетична незалежність.
Отримати покупку: Запишіться на безкоштовну консультацію та індивідуальний розрахунок для вашого будинку.
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
Інтерес: Хочете перетворити дах вашого будинку на актив, що генерує енергію та гроші?
Користь: Сонячна електростанція — це унікальна інвестиція у ваш дім, яка не лише підвищує комфорт та безпеку, а й сама себе окуповує, а потім починає приносити вам пасивний дохід. Ви інвестуєте у власну безкоштовну та безперебійну енергію на 25+ років вперед.
Продаж: Давайте безкоштовно розрахуємо, скільки саме ваш дах може генерувати для вас щороку. Залиште заявку на розрахунок.
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
Увага: Ваша особиста енергетична незалежність «під ключ».
Інтерес: Встановлення сонячних електростанцій. Захист від відключень завдяки гібридним системам з акумуляторами. Повна економія на комунальних платежах. Офіційне підключення «зеленого тарифу». Гарантія на обладнання до 25 років.
Бажання: Уявіть повний спокій. Ви не боїтеся відключень, не переймаєтесь через зростання тарифів. Ваша родина завжди у комфорті та безпеці. Ваш дім — ваша особиста енергетична фортеця.
Дія: Отримайте безкоштовну консультацію та детальний розрахунок вартості станції для вашого будинку на нашому сайті.
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
Біль: Знову сидите без світла і не знаєте, коли його ввімкнуть? А рахунок за минулий місяць знову неприємно здивував?
Посилення болю: І ця ситуація буде лише погіршуватися. Тарифи будуть зростати, а мережі — зношуватися. Кожне відключення — це не просто темрява, це ризик для опалювального котла взимку, зіпсовані продукти влітку і постійне відчуття безпорадності та залежності у власному домі.
Надія: Але можна раз і назавжди вийти з цієї залежності і стати господарем власної енергії, яку щодня безкоштовно дарує сонце.
Рішення: Наша компанія встановлює сонячні станції «під ключ». Це означає, що ми беремо на себе абсолютно все: аудит вашого будинку, проєктування системи, підбір найкращого обладнання, професійний монтаж, підключення до мережі та оформлення всіх документів. Вам не потрібно ні в чому розбиратись — ви просто отримуєте готовий результат: безперебійне живлення та нульові рахунки.
Заклик до дії: Досить терпіти та чекати. Зробіть перший крок до вашої енергетичної незалежності. Запишіться на безкоштовний замір та розрахунок, і дізнайтесь, як захистити свій дім вже цього літа.
Етап
Приклад контенту
Відео-ролик: «Сонячна енергія – доступна інвестиція у майбутнє»
Відео-відгуки власників СЕС: «Як сонячна станція заощаджує мені кошти»
Відео-експерта: «Розрахуйте свою вигоду від сонячних панелей за 5 хвилин»
Акція: «Безкоштовний проєкт СЕС для перших 15 клієнтів»
Гарантійне обслуговування: «Регулярний технічний огляд без додаткових витрат»
Завдання 14.
1. Яка послідовність рекламних цілей відповідає логіці маркетингової воронки?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Яка рекламна ціль найкраще підходить для збирання контактів потенційних клієнтів без переходу на сайт?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Що таке ретаргетинг у рекламних кампаніях Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Яка рекламна ціль підходить для "найтеплішої" аудиторії, готової купити?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. Яке з тверджень є правильним щодо поєднання рекламних цілей?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 13.
Виконайте усі наступні практичні завдання:
Завдання:
1 із 2
Завдання 13.
Ваш результат:
Ви підтвердили виконання усіх практичних завдань!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 12.
Опишіть коротко, що Ви будете робити в кожному з цих розділів:
Business Manager
Ads Manager
Business Suite
Events Manager
Account Quality
Завдання:
1 із 2
Завдання 12.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 11.
1. Для чого в першу чергу призначений Business Manager у системі Meta?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Який інструмент Meta дозволяє запускати таргетовану рекламу з повним контролем над аудиторією, бюджетом і цілями?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Яка роль Instagram у бізнес-екосистемі Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Що відстежує Meta Pixel?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. У якому випадку вам НЕ обов’язково використовувати Business Suite?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Які з наступних дій можуть призвести до блокування рекламного акаунта?
Завдання:
1 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Що з перерахованого Meta вважає забороненим контентом?
Завдання:
2 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Завдання:
3 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Чому реклама з фразою “Спробуй зараз — і забудеш про ліки назавжди” може отримати бан?
Завдання:
4 із 6
Завдання 10.
Переробіть небезпечний текст, щоб він не порушував політику:
"Тобі соромно за своє тіло? Ми знаємо, як тебе змінити!"
✍️ Напишіть Ваш безпечний варіант тут:
Завдання:
5 із 6
Завдання 10.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Залежати від центральної електромережі стає дедалі дорожче та, що найгірше, — вкрай ненадійно.
Загострення: Знову вечір при свічках через графіки відключень? Рахунки за світло зростають щокварталу, а надійність мереж падає. Кожне відключення — це не просто незручність, а й ризик для побутової техніки, зіпсовані продукти в холодильнику та зірвані плани.
Рішення: Власна сонячна електростанція (СЕС) — це ваша особиста енергетична незалежність. Ви отримуєте безперебійне живлення для свого будинку та захист від будь-якого зростання тарифів на десятиліття вперед.
Завдання:
1 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
**Властивість:** Ми маємо власний замкнений цикл виробництва: від вирощування зерна для натуральних кормів до власного автопарку з рефрижераторами для доставки.
**Перевага:** Це дає нам повний контроль над якістю та свіжістю продукції на кожному етапі, без залучення посередників та ризиків неправильного зберігання.
**Ваша вигода:** Ви завжди отримуєте гарантовано свіжий продукт без антибіотиків та гормонів росту. Це підкреслить преміальність ваших крафтових виробів, зміцнить довіру клієнтів і дозволить вам впевнено називати свою продукцію натуральною.
Завдання:
2 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
**Показати картину:** Уявіть, що ваш цех працює як годинник. Сировина завжди є на складі, вона однакової високої якості, а ви повністю зосереджені на виробництві та продажах. Жодних форс-мажорів із постачанням.
**Пообіцяти:** Ми гарантуємо, що з нашою курятиною ви забудете про проблеми з нестабільною якістю та несвоєчасними поставками.
**Підтвердити:** Наша надійність підтверджена сертифікатами якості ISO, а за кожним клієнтом, як ви, закріплений персональний менеджер, який контролює замовлення від заявки до доставки прямо у ваш цех.
**Підштовхнути:** Зателефонуйте нашому менеджеру, щоб отримати спеціальний прайс та безкоштовний зразок нашої продукції для вашого цеху вже цього тижня!
Завдання:
3 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
**Кваліфікуємо:** Ви шукаєте постачальника курятини, який розуміє специфіку крафтового виробництва?
**Розуміємо:** Ми знаємо, що для вас стабільність сировини та її натуральність — це фундамент бізнесу. Коли кожен грам на рахунку, а якість визначає репутацію, компроміси неможливі.
**Навчаємо:** На відміну від звичайних перекупників, ми — виробник. Це означає, що наше м'ясо не подорожує по складах, а потрапляє до вас максимально свіжим, зберігаючи смак і структуру.
**Стимулюємо:** Подумайте, наскільки смачнішими стануть ваші фірмові паштети з нашого соковитого філе, і наскільки легше буде формувати котлети з нашого м'яса ідеальної консистенції.
**Дія:** Давайте наш менеджер під'їде до вас у зручний час із каталогом та зразками продукції.
Завдання:
4 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
**Зупинити:** Ваші клієнти заслуговують на краще. А ви — на надійного партнера.
**Змусити прочитати:** Досить миритися з постачальниками, які зривають терміни та привозять м'ясо сумнівної якості. Ваші збитки від простою цеху та повернень продукції значно вищі, ніж уявна економія на дешевій сировині. Ми пропонуємо чесну ціну за гарантовану якість та доставку точно за графіком.
**Закликати до дії:** Замовте пробну партію нашої курятини зі знижкою 15% і відчуйте різницю.
**Отримати покупку:** Натисніть, щоб отримати спеціальну пропозицію для крафтових виробників.
Завдання:
5 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
**Інтерес:** Чи знаєте ви, як збільшити цінність ваших крафтових виробів, майже не змінюючи рецептуру?
**Користь:** Секрет — у стабільно високій якості базового інгредієнта. Наша фермерська курятина має насичений природний смак, що робить ваші страви не просто смачними, а винятковими. Це та сама деталь, за яку клієнти готові платити більше.
**Продаж:** Залиште заявку на безкоштовну дегустацію нашої продукції, і ви самі переконаєтеся в її перевагах.
Завдання:
6 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
**Увага:** Шукаєте постачальника курятини, який ніколи не підведе?
**Інтерес:** Ми пропонуємо не просто м'ясо, а комплексне рішення для вашого цеху: доставка 6 днів на тиждень, будь-які об'єми (від 10 кг), можливість замовлення специфічних частин, вакуумна упаковка для довшого зберігання свіжості.
**Бажання:** Уявіть, що ви можете планувати виробництво на місяць наперед, будучи на 100% впевненими у якості та наявності сировини. Це спокій та свобода для розвитку вашого крафтового бізнесу.
**Дія:** Напишіть нам у Viber або зателефонуйте, щоб отримати повні умови співпраці для крафтових цехів.
Завдання:
7 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
**Біль:** Знову постачальник привіз не те філе, яке ви замовляли, а на ваші дзвінки не відповідає?
**Посилення болю:** Через це сьогодні зупинено виробництво ваших фірмових ковбасок. Зірвано доставку в кав'ярні-партнери. Ви не лише втрачаєте гроші, а й, що найгірше, — репутацію надійного виробника. І ви розумієте, що цей жах може повторитися будь-якого дня.
**Надія:** Але є спосіб назавжди припинити цю залежність від безвідповідальних партнерів і працювати спокійно.
**Рішення:** Наша птахофабрика — це ваш надійний виробничий тил. Ми працюємо за офіційним договором, де чітко прописані стандарти якості, вага та терміни. Наші клієнти, такі ж крафтові цехи, як ваш, працюють без збоїв і зростають разом з нами.
**Заклик до дії:** Подзвоніть нам сьогодні, і вже завтра ваш цех почне працювати з сировиною, на яку ви та ваші клієнти заслуговуєте!
Завдання:
8 із 8
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
1 із 2
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
2 із 2
Завдання 7.
Дайте короткий опис свого аватара:
Приклад:
Ірина, власниця крафтового цеху.
Завдання:
1 із 3
Завдання 7.
Вкажіть основну соцмережу для Вашого аватара:
Завдання:
2 із 3
Завдання 7.
Оберіть тип контенту який найбільше підійде для Ваших рекламних кампаній верхніх та нижніх рівнів:
Завдання:
3 із 3
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
1. Що з наведеного найкраще відображає ефективність бізнесу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
2. Якщо у двох бізнесів однаковий прибуток, але різна вартість залучення клієнта (CAC), який із них працює ефективніше?
Завдання:
2 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Більше співробітників у компанії автоматично означає більшу ефективність"
Завдання:
3 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
4. Як CPM впливає на ефективність рекламної кампанії?
Завдання:
4 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
5. Як розраховується CPM (вартість тисячі показів)?
Завдання:
5 із 6
Завдання 6.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
1. Яка з перелічених метрик найкраще показує ефективність вкладень у рекламу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
2. Оберіть формулу для розрахунку ROI:
Завдання:
2 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Середній чек = Загальний дохід / Кількість клієнтів"
Завдання:
3 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
4. Що показує CTR у рекламі Meta?
Завдання:
4 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
5. Яка метрика відповідає за кількість разів, коли одна й та сама людина бачила рекламу?
Завдання:
5 із 6
Завдання 5.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Напишіть що і кому Ви просуватимети рекламою META:
Завдання:
1 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть до якого типу клієнтів відноситься Ваш аватар:
Завдання:
2 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть необхідні етапи (рівні) взаємодії щоб Ваш продукт "воз'єднався" із Вашим аватаром:
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Продати свій продукт (товар або послугу).
Продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Завдання:
3 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте маркетинговий шлях Вашого продукту:
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Завдання:
4 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте етапи просування Вашого продукту, цілі РК та їх завдання:
Ознайомлення:
Рекламна ціль META - Упізнаваність.
Завдання - Сформувати потенційно зацікавлену у Вашому продукті аудиторію.
Інтерес:
Рекламна ціль META - Залученість.
Завдання - Сформувати потенційно готову до взаємодії аудиторію.
Бажання:
Рекламна ціль META - Трафік.
Завдання - Сформувати аудиторію яка взаємодіяла із Вашим брендом.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію яка купила Ваш продукт.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію постійних клієнтів (клієнтську базу).
Завдання:
5 із 5
Завдання 1
Запишіть місію бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми забезпечуємо свіжим м'ясом українські родини.
Завдання:
1 із 3
Завдання 8
Які додаткові цінності Ви вже зараз надаєте клієнтам? Запишіть їх:
Цінність №1:
Приклад:
Розширена лінійка продукції "Ready to Cook": Напівфабрикати з курятини у фірмових маринадах (наприклад, "Теріякі", "Медово-гірчичний", "Кавказький з травами"), що дозволяють клієнту приготувати страву ресторанного рівня за 20-30 хвилин.
Цінність №2:
Приклад:
Програма "Еко-ферма": Онлайн-трансляції з ферми та детальна інформація про умови утримання птиці (без антибіотиків та гормонів росту), що підтверджується відповідними сертифікатами якості (напр., ISO 22000). Це підвищує довіру споживачів.
Цінність №3:
Приклад:
Сервіс доставки "Farm-to-Table" за підпискою: Регулярна доставка свіжого м'яса та субпродуктів безпосередньо до дверей клієнта (B2C) або в ресторани (B2B) у визначені дні тижня. Це гарантує свіжість продукту і зручність для покупця.
Завдання:
2 із 3
Завдання 8
Запишіть основні властивості Вашого продукту та їх вигоди для Ваших клієнтів:
Властивість 1:
Вертикальна інтеграція («від зерна до полиці»)
Вигода 1:
Гарантована якість та безпека продукту, оскільки кожен етап знаходиться під контролем одного виробника
Властивість 2:
Великі виробничі потужності
Вигода 2:
Впевненість у безперебійних поставках навіть у періоди пікового попиту, що критично для рітейлу та переробників
Властивість 3:
Сучасна логістична служба та власні розподільчі центри
Вигода 3:
Своєчасна доставка свіжої продукції у будь-яку точку країни, що знімає з клієнта логістичний «головний біль»
Завдання:
3 із 3
Завдання 2 - Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Загальна інформація:
Ім'я аватара:
Ірина
Вік (конкретний):
38 років
Стать:
Жінка
Місто / регіон:
м. Дніпро (де розташована і птахофабрика)
Сімейний стан:
Заміжня, двоє дітей
Рівень доходу:
Власниця прибуткового малого бізнесу; дохід середній+, але весь прибуток реінвестується в розвиток цеху.
Освіта / професія:
Вища економічна. В минулому – менеджер, зараз – підприємниця, власниця гастро-майстерні.
Завдання:
1 із 6
Завдання 8 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Мотивація та "болі":
Головна мета:
Стати найвідомішим у місті брендом крафтових напівфабрикатів та відкрити власну мережу фірмових магазинів.
Причина купівлі:
Попередній постачальник почав давати нестабільну якість, що поставило під загрозу репутацію її бренду.
Ключові болі / проблеми:
Отримати партію поганої сировини і зруйнувати репутацію, яку будувала роками; зупинка виробництва через збій у поставках.
Страхи:
Що обладнання виявиться неякісним і швидко зламається; що компанія-інсталятор зникне; що бюрократія з підключенням "зеленого тарифу" буде нестерпною.
Перешкоди до купівлі:
Високий мінімальний обсяг замовлення (MOQ) у великих виробників, який може бути завеликим для її цеху.
Тригери:
Можливість отримати найсвіжішу, охолоджену продукцію "день в день"; гнучкі умови щодо обсягу замовлення.
Завдання:
2 із 6
Завдання 8 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Психографічний профіль:
Цінності:
Якість продукту понад усе, чесність, сім'я, підтримка місцевих виробників.
Хобі та інтереси:
Кулінарні блоги, експерименти з рецептами, SMM для свого бізнесу, відвідування фермерських ринків.
Улюблені соцмережі / медіа:
Instagram (для бізнесу та натхнення), Facebook (спільноти для малого бізнесу), місцеві Telegram-канали.
Джерела довіри:
Особиста перевірка якості продукції, рекомендації інших місцевих виробників, стабільність постачальника.
Завдання:
3 із 6
Завдання 8 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Процес прийняття рішень та взаємодія:
Як приймає рішення:
Швидко, якщо впевнена у якості. Особисто дегустує сировину. Якість та свіжість важливіші за невелику різницю в ціні.
Критерії вибору постачальника:
1. Стабільність якості. 2. Свіжість продукції. 3. Надійність та пунктуальність доставки.
Типові заперечення:
«Чи буде якість однаковою в кожній партії?», «Чи можете ви доставляти невеликими партіями, але часто?».
Очікуваний сервіс:
Партнерське ставлення. Потребує персонального менеджера, який розуміє її бізнес, та гнучкості в обсягах і графіку поставок.
Завдання:
4 із 6
Завдання 8 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Цінність для бізнесу:
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Високий. З ростом її бізнесу (розширення асортименту, відкриття нових точок) її замовлення будуть пропорційно зростати.
Прибутковість:
Середня, але стабільна. Маржа на її замовленнях може бути не найвищою, але вона стабільний клієнт з мінімальними операційними витратами.
Легкість у роботі:
Легка та приємна. Професійна, чітко формулює замовлення, платить вчасно, не вимагає зайвих знижок.
Регулярність:
Висока. Прогнозовані, регулярні замовлення кожні 2-3 дні.
Сумісність із місією:
Вона — живий доказ якості сировини птахофабрики для кінцевих споживачів. Її успіх на локальному ринку — це успіх постачальника.
Канал першого замовлення:
Знайшла контакти через місцеву бізнес-спільноту (напр., чат підприємців) або зателефонувала напряму у відділ збуту.
Завдання:
5 із 6
Завдання 8 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Особистісні характеристики:
Технічні навички:
Впевнений користувач ПК, месенджерів, мобільного банкінгу.
Стиль навчання:
Практик. Вчиться на власному досвіді, швидко засвоює інформацію, що стосується покращення продукту.
Що вже пробував:
Працювала з невеликими фермерськими господарствами та гуртовими базами, але стикалася з нестабільною якістю та перебоями в поставках.
Ключова цитата:
«Репутація мого бренду починається з якості вашої курки. Мені потрібен не просто постачальник, а надійний партнер, який ніколи не підведе».
Завдання:
6 із 6
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Корисність:
Безперебійне виробництво
Завдання:
1 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Унікальність:
м'ясо прямо із виробництва
Завдання:
2 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Специфічність:
партії з точністю до 10 грамів
Завдання:
3 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Терміновість:
доставка до 24 години
Завдання:
4 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
ОФЕР повністю:
Забезпечте стабільне виробництво вашої крафтової продукції завдяки постачанню фермерської курки прямо з нашого виробництва, з гарантовано однаковою вагою кожного філе з точністю до 10 грамів та доставкою замовлення вже через 24 години.
Завдання:
5 із 5
Побудова логіки рекламної кампанії
Що продаємо
Рекламний шлях
Кому продаємо
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Дія
Етап дії
Мета етапу:
Продати свій продукт (товар або послугу).
Головне завдання етапу:
Сформувати (розширити) клієнтську базу.
Аудиторія:
- Ті що завантажили каталог / чек-лист / гайд тощо
- Усі що робили розрахунок вартості
- Усі що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що купили
Рекламна ціль:
Ліди / Продажі
Заклик до дії:
Купити / Замовити / В каталог
Тип контенту:
Медіа матеріали із спеціальними акційними пропозиціями обмеженими у часі чи кількості
Найбільший вплив на результат:
Дедлайн (часове чи кількісне обмеження) пропозиції.
2