Оберіть сферу діяльності Вашого бізнесу
Це допоможе отримати персоналізовані рекомендації та приклади для вашого бізнесу.
Вирощування рослин, тваринництво, рибальство, лісозаготівля та добування корисних копалин
Переробка сировини у готові товари: харчові продукти, одяг, меблі, хімікати, металургія, машини, устаткування та їх ремонт
Зведення будівель та інженерних споруд, прокладання доріг і комунікацій, архітектурні та монтажні роботи
Оптові та роздрібні продажі товарів через магазини, ринки та інтернет, а також ремонт автотранспорту
Готельні та ресторанні послуги, туризм, операції з нерухомістю, побутові послуги та ремонт техніки
Розробка програмного забезпечення та ігор, телекомунікаційні послуги, обробка даних та діяльність веб-порталів
Банківські, кредитні, страхові та пенсійні послуги, а також допоміжна діяльність на фінансових ринках
Постачання електроенергії, газу та води, а також поводження з відходами та каналізація
Освіта, видавництво книг, виробництво фільмів, радіо, рекламна, творча та інша професійна, наукова і технічна діяльність
Виробництво
1
Місія та додаткові цінності
Запишіть місію Вашого бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми допомагаємо людям почуватися затишно та комфортно.
Цінність 1:
Приклад 1:
Інтеграція "розумних" технологій (Smart Furniture): Вбудовані бездротові зарядні пристрої для гаджетів, USB-порти, LED-підсвічування з керуванням зі смартфона або сенсорні панелі в поверхнях столів та шаф.
Цінність 2:
Приклад 2:
Використання екологічних та преміальних матеріалів: Пропозиція меблів з екологічно чистої сировини (наприклад, масив дерева з сертифікацією FSC, натуральні олії для покриття замість лаку) та ексклюзивних матеріалів (рідкісні породи дерева, епоксидна смола, натуральний камінь).
Цінність 3:
Приклад 3:
Послуга "Пожиттєва гарантія та реставрація": Гарантія на каркас та фурнітуру, а також можливість майбутньої реставрації або переробки меблів, що підкреслює їх довговічність та цінність як інвестиції.
Виробництво
2
Властивості та вигоди
Властивість 1:
Індивідуальне проєктування за точними розмірами клієнта
Вигода 1:
Максимально ефективне використання простору та ідеальна відповідність меблів плануванню кімнати
Властивість 2:
Використання якісної європейської фурнітури (напр., Blum).
Вигода 2:
Довговічність, надійність та комфорт у щоденному користуванні; дверцята та шухляди працюють бездоганно роками.
Властивість 3:
Створення реалістичної 3D-візуалізації перед виробництвом.
Вигода 3:
Можливість побачити майбутні меблі у своєму інтер'єрі та внести зміни до початку робіт, уникаючи розчарувань.
Виробництво
3
Аватар "золотого клієнта"
Загальна інформація
Ім'я аватара:
Соломія
Вік (конкретний):
38 років
Стать:
Жінка
Місто / регіон:
м. Львів
Сімейний стан:
Заміжня
Рівень доходу:
Високий. Заробляє на розробці дизайн-проєктів та авторському нагляді. Її дохід залежить від успішності реалізації проєктів.
Освіта / професія:
Вища (архітектура, дизайн). Власниця власної дизайн-студії, веде 3-5 проєктів одночасно.
Психографічний профіль
Цінності:
Естетика, якість, репутація, інноваційність, надійність партнерів.
Хобі та інтереси:
Відвідування міжнародних меблевих виставок (Мілан, Кельн), вивчення нових матеріалів, фотографія, сучасне мистецтво.
Улюблені соцмережі / медіа:
Instagram, Pinterest (для натхнення та портфоліо), Behance, професійні архітектурні портали.
Джерела довіри:
Рекомендації інших дизайнерів, особисте відвідування нашого виробництва, якість зразків, готові об'єкти.
Мотивація та "болі"
Головна мета:
Ідеально реалізувати свій творчий задум, зробити клієнта щасливим та отримати проєкт, який можна додати у портфоліо та подати на конкурс.
Причина купівлі:
Потреба в надійному підряднику, який може якісно та вчасно виготовити складні, нестандартні меблі за її індивідуальним проєктом.
Ключові болі / проблеми:
Ненадійні підрядники, що зривають терміни; низька якість виконання складних вузлів; відповідь «це неможливо зробити».
Страхи:
Що підрядник (тобто ми) підведе її перед її клієнтом, зробить неякісно, і їй доведеться виправдовуватись та втратити репутацію.
Перешкоди до купівлі:
Сумніви у нашій технічній спроможності виконати складний проєкт; висока ціна; попередній негативний досвід з іншими меблярами.
Тригери:
Наше портфоліо зі складними проєктами; готовність нашого інженера обговорювати деталі; позитивні відгуки від інших дизайнерів.
Процес прийняття рішень та взаємодія
Як приймає рішення:
На основі портфоліо, якості зразків та особистого контакту з керівником/інженером виробництва. Рішення приймає самостійно.
Критерії вибору постачальника:
1. Якість матеріалів та виконання. 2. Здатність реалізувати проєкт точно за візуалізацією. 3. Дотримання термінів.
Типові заперечення:
«А ви точно зможете зробити цей вузол?», «Чому так довго?», «А ви працювали з цим матеріалом (шпон, камінь)?».
Очікуваний сервіс:
Партнерський діалог, проактивність (ми маємо пропонувати кращі технічні рішення), чітка комунікація, дотримання домовленостей.
Цінність для бізнесу
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Дуже високий. Вона — не разовий клієнт. Вона — канал, що генерує 3-5 великих, високомаржинальних проєктів на рік.
Прибутковість:
Максимальна. Проєкти від дизайнерів зазвичай мають високий бюджет та маржинальність, оскільки клієнти готові платити за ексклюзив.
Легкість у роботі:
Легка у комунікації, якщо бачить професіоналізм. Надає чітке ТЗ. Вимагає високої якості, але й готова за неї платити.
Регулярність:
Висока. Нові проєкти з'являються кожні 2-4 місяці. Створює стабільний потік замовлень, на відміну від випадкових клієнтів.
Сумісність із місією:
Реалізуючи її проєкти, ми створюємо унікальні, красиві простори, що є нашою головною місією. Її портфоліо стає нашим портфоліо.
Канал першого замовлення:
Побачила наші роботи в Instagram або отримала рекомендацію від колеги-дизайнера.
Особистісні характеристики
Технічні навички:
Експерт у програмах для дизайну та проєктування (ArchiCAD, 3ds Max, SketchUp). Читає складні технічні креслення.
Стиль навчання:
Візуал. Постійно вчиться, відвідуючи виставки, дивлячись на роботи найкращих світових дизайнерів та архітекторів.
Що вже пробував:
Працювала з 3-4 іншими меблевими виробництвами. З кимось розійшлась через якість, з кимось — через зрив термінів.
Ключова цитата:
Працювала з 3-4 іншими меблевими виробництвами. З кимось розійшлась через якість, з кимось — через зрив термінів.
Виробництво
4
Унікальна торгова пропозиція за методикою КУСТ
Поетапне створення УТП
Корисність:
Меблі на замовлення будь якої складності
Унікальність:
точність виготовлення до міліметра
Специфічність:
партнерський бонус 10%
Терміновість:
акція до кінця цього тижня
Готовий ОФЕР
ОФЕР повністю:
Реалізуйте найсміливіші ідеї ваших клієнтів, виготовляючи меблі за вашими індивідуальними ескізами з точністю до міліметра, та отримайте партнерський бонус у розмірі 10% від вартості замовлення при оформленні проєкту до кінця цього тижня.
Виробництво
5
Створення ефективних текстів
Поетапне створення УТП
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Знайти меблеве виробництво, яке може втілити дизайнерський задум точно, без спрощень та компромісів, — справжня проблема.
Загострення: Скільки разів ваше бачення розбивалося об реальність підрядника? Коли ідеальні пропорції на рендері перетворюються на «щось схоже», а унікальний колір – на «найближчий зі стандартних». У підсумку – розчарований клієнт, зіпсоване портфоліо та удар по вашій репутації.
Рішення: Наше виробництво створене для співпраці з дизайнерами. Ми не «робимо меблі», а втілюємо ваш проєкт. Гарантуємо 100% відповідність вашим кресленням та 3D-рендерам, адже поважаємо вашу працю та цінуємо ваше ім'я.
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
Властивість: Ми використовуємо високоточні 5-осьові верстати з ЧПК (CNC), маємо власну професійну фарбувальну камеру та працюємо напряму з постачальниками європейської фурнітури Blum та шпону Alpi.
Перевага: Це забезпечує ювелірну точність у реалізації найскладніших форм, бездоганну якість фарбування будь-якого відтінку по RAL/NCS та гарантовану довговічність усіх механізмів.
Ваша вигода: Для вас це означає повну творчу свободу без технічних обмежень. Ви можете проєктувати найсміливіші рішення, будучи впевненою, що вони будуть втілені саме так, як ви їх бачите, а щасливий клієнт рекомендуватиме вас друзям.
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
Показати картину: Уявіть, що ви знайшли виробництво, яке говорить з вами однією мовою, читає креслення з пів слова і ставиться до вашого проєкту з такою ж повагою, як і ви самі.
Пообіцяти: Ми обіцяємо, що кожен ваш проєкт буде реалізовано з абсолютною повагою до вашого авторського задуму, з дотриманням термінів за договором та з бездоганною якістю.
Підтвердити: Запрошуємо вас на екскурсію на наше виробництво у Львові. Ви особисто побачите наше обладнання, готові проєкти для інших відомих дизайнерів та познайомитесь із командою технологів, яка працюватиме над вашими меблями.
Підштовхнути: Надішліть нам на прорахунок ваш поточний проєкт. Ми не лише підготуємо детальний кошторис, а й надамо свої технічні рекомендації щодо його оптимальної реалізації.
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
Кваліфікуємо: Втомилися пояснювати підрядникам, чому прихований монтаж важливий, а радіус заокруглення має бути саме 3 мм, а не 5?
Розуміємо: Ми знаємо, що для вас диявол у деталях: ідеальний стик двох матеріалів, товщина крайки, точний відтінок фарбування. Саме ці нюанси відрізняють дизайнерський інтер'єр від звичайного ремонту.
Навчаємо: Наш підхід — повна прозорість. Перед запуском ми створюємо детальний технічний проєкт, погоджуємо з вами кожен зразок матеріалу та робимо тестові вифарбовування, щоб гарантувати 100% влучання у ваше бачення.
Стимулюємо: Подумайте, скільки часу та нервів ви зекономите, працюючи з командою, яка розуміє ваші вимоги з пів слова і здатна професійно консультувати, а не просто виконувати роботу.
Дія: Давайте зустрінемось у вашому офісі чи у нас на виробництві, вип'ємо кави та обговоримо, як ми можемо посилити один одного для створення видатних проєктів.
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
Зупинити: Ваші рендери заслуговують на ідеальне втілення.
Змусити прочитати: Припиніть витрачати час на виробництва, які спрощують ваші ідеї. Ми пропонуємо партнерство: точну реалізацію за вашими кресленнями, чітке дотримання термінів за договором, прозорий кошторис та спеціальні партнерські умови для дизайнерів.
Закликати до дії: Отримайте наш каталог матеріалів та партнерський прайс для дизайнерів.
Отримати покупку: Напишіть нам, і наш головний технолог зв'яжеться з вами для знайомства.
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
Інтерес: Як захистити свій авторський проєкт та свою репутацію від невдалої реалізації підрядником?
Користь: Працюючи з нами, ви отримуєте не просто меблі, а надійного партнера, який несе відповідальність за точне втілення вашого задуму. Ми захищаємо вашу репутацію, реалізуючи проєкт так, щоб він став окрасою вашого портфоліо та предметом вашої гордості.
Продаж: Запрошуємо вас на наше виробництво, щоб ви особисто переконалися в наших можливостях та обговорили ваш наступний проєкт.
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
Увага: Шукаєте меблеве виробництво, яке стане вашим надійним партнером?
Інтерес: Ми спеціалізуємося на реалізації складних дизайнерських рішень: працюємо з кресленнями з Archicad/SketchUp, виготовляємо радіусні фасади, інтегруємо освітлення та використовуємо преміальну фурнітуру.
Бажання: Уявіть, що ви можете сміливо пропонувати клієнтам найкреативніші ідеї, знаючи, що у вас є команда, яка здатна втілити їх бездоганно. Це повна творча свобода та впевненість у результаті.
Дія: Зв'яжіться з нами, щоб обговорити умови співпраці, які ми пропонуємо для дизайнерів інтер'єру.
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
Біль: Було таке, що на фінальній здачі об'єкта ви дивитесь на змонтовані меблі і ледь стримуєте розчарування, бо це зовсім не те, що було на рендері?
Посилення болю: І тепер вам доводиться пояснювати клієнту, чому «вийшло трохи не так». Ваш авторитет в його очах падає, а шанс на рекомендацію тане. Кожен такий провал — це не просто зіпсований проєкт, а й пляма на вашому професійному імені.
Надія: Але існують виробництва, для яких репутація дизайнера та точність втілення його задуму — це головний пріоритет.
Рішення: Ми — саме таке виробництво. Наша мета — втілити ваш проєкт так, щоб ви з гордістю публікували його в Behance та Instagram. Ми підписуємо з вами акт звірки зразків матеріалів та кольорів і несемо повну фінансову та репутаційну відповідальність за відповідність результату вашому задуму.
Заклик до дії: Не ризикуйте своїм іменем. Надішліть нам на прорахунок свій найскладніший проєкт і переконайтесь у нашому професійному підході.
Етап
Приклад контенту
Відео: «Меблі як мистецтво: унікальний дизайн вашого простору
Відгуки клієнтів: «Як наші меблі змінили інтер’єр квартири
Експертний контент: «5 помилок у виборі дизайнерських меблів
Обмежена пропозиція: «Знижка 20% для перших 10 замовників цього місяця
Програма лояльності: «Персоналізовані пропозиції для постійних клієнтів»
Завдання 14.
1. Яка послідовність рекламних цілей відповідає логіці маркетингової воронки?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Яка рекламна ціль найкраще підходить для збирання контактів потенційних клієнтів без переходу на сайт?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Що таке ретаргетинг у рекламних кампаніях Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Яка рекламна ціль підходить для "найтеплішої" аудиторії, готової купити?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. Яке з тверджень є правильним щодо поєднання рекламних цілей?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 13.
Виконайте усі наступні практичні завдання:
Завдання:
1 із 2
Завдання 13.
Ваш результат:
Ви підтвердили виконання усіх практичних завдань!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 12.
Опишіть коротко, що Ви будете робити в кожному з цих розділів:
Business Manager
Ads Manager
Business Suite
Events Manager
Account Quality
Завдання:
1 із 2
Завдання 12.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
2 із 2
Завдання 11.
1. Для чого в першу чергу призначений Business Manager у системі Meta?
Завдання:
1 із 6
Завдання 11.
2. Який інструмент Meta дозволяє запускати таргетовану рекламу з повним контролем над аудиторією, бюджетом і цілями?
Завдання:
2 із 6
Завдання 11.
3. Яка роль Instagram у бізнес-екосистемі Meta?
Завдання:
3 із 6
Завдання 11.
4. Що відстежує Meta Pixel?
Завдання:
4 із 6
Завдання 11.
5. У якому випадку вам НЕ обов’язково використовувати Business Suite?
Завдання:
5 із 6
Завдання 11.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Які з наступних дій можуть призвести до блокування рекламного акаунта?
Завдання:
1 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження (може бути кілька):
Що з перерахованого Meta вважає забороненим контентом?
Завдання:
2 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Завдання:
3 із 6
Завдання 10. Виберіть правильні твердження:
Чому реклама з фразою “Спробуй зараз — і забудеш про ліки назавжди” може отримати бан?
Завдання:
4 із 6
Завдання 10.
Переробіть небезпечний текст, щоб він не порушував політику:
"Тобі соромно за своє тіло? Ми знаємо, як тебе змінити!"
✍️ Напишіть Ваш безпечний варіант тут:
Завдання:
5 із 6
Завдання 10.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви відповіли на запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):
Приклад:
Проблема: Знайти меблеве виробництво, яке може втілити дизайнерський задум точно, без спрощень та компромісів, — справжня проблема.
Загострення: Скільки разів ваше бачення розбивалося об реальність підрядника? Коли ідеальні пропорції на рендері перетворюються на «щось схоже», а унікальний колір – на «найближчий зі стандартних». У підсумку – розчарований клієнт, зіпсоване портфоліо та удар по вашій репутації.
Рішення: Наше виробництво створене для співпраці з дизайнерами. Ми не «робимо меблі», а втілюємо ваш проєкт. Гарантуємо 100% відповідність вашим кресленням та 3D-рендерам, адже поважаємо вашу працю та цінуємо ваше ім'я.
Завдання:
1 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):
Приклад:
**Властивість:** Ми маємо власний замкнений цикл виробництва: від вирощування зерна для натуральних кормів до власного автопарку з рефрижераторами для доставки.
**Перевага:** Це дає нам повний контроль над якістю та свіжістю продукції на кожному етапі, без залучення посередників та ризиків неправильного зберігання.
**Ваша вигода:** Ви завжди отримуєте гарантовано свіжий продукт без антибіотиків та гормонів росту. Це підкреслить преміальність ваших крафтових виробів, зміцнить довіру клієнтів і дозволить вам впевнено називати свою продукцію натуральною.
Завдання:
2 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):
Приклад:
**Показати картину:** Уявіть, що ваш цех працює як годинник. Сировина завжди є на складі, вона однакової високої якості, а ви повністю зосереджені на виробництві та продажах. Жодних форс-мажорів із постачанням.
**Пообіцяти:** Ми гарантуємо, що з нашою курятиною ви забудете про проблеми з нестабільною якістю та несвоєчасними поставками.
**Підтвердити:** Наша надійність підтверджена сертифікатами якості ISO, а за кожним клієнтом, як ви, закріплений персональний менеджер, який контролює замовлення від заявки до доставки прямо у ваш цех.
**Підштовхнути:** Зателефонуйте нашому менеджеру, щоб отримати спеціальний прайс та безкоштовний зразок нашої продукції для вашого цеху вже цього тижня!
Завдання:
3 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):
Приклад:
**Кваліфікуємо:** Ви шукаєте постачальника курятини, який розуміє специфіку крафтового виробництва?
**Розуміємо:** Ми знаємо, що для вас стабільність сировини та її натуральність — це фундамент бізнесу. Коли кожен грам на рахунку, а якість визначає репутацію, компроміси неможливі.
**Навчаємо:** На відміну від звичайних перекупників, ми — виробник. Це означає, що наше м'ясо не подорожує по складах, а потрапляє до вас максимально свіжим, зберігаючи смак і структуру.
**Стимулюємо:** Подумайте, наскільки смачнішими стануть ваші фірмові паштети з нашого соковитого філе, і наскільки легше буде формувати котлети з нашого м'яса ідеальної консистенції.
**Дія:** Давайте наш менеджер під'їде до вас у зручний час із каталогом та зразками продукції.
Завдання:
4 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):
Приклад:
**Зупинити:** Ваші клієнти заслуговують на краще. А ви — на надійного партнера.
**Змусити прочитати:** Досить миритися з постачальниками, які зривають терміни та привозять м'ясо сумнівної якості. Ваші збитки від простою цеху та повернень продукції значно вищі, ніж уявна економія на дешевій сировині. Ми пропонуємо чесну ціну за гарантовану якість та доставку точно за графіком.
**Закликати до дії:** Замовте пробну партію нашої курятини зі знижкою 15% і відчуйте різницю.
**Отримати покупку:** Натисніть, щоб отримати спеціальну пропозицію для крафтових виробників.
Завдання:
5 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):
Приклад:
**Інтерес:** Чи знаєте ви, як збільшити цінність ваших крафтових виробів, майже не змінюючи рецептуру?
**Користь:** Секрет — у стабільно високій якості базового інгредієнта. Наша фермерська курятина має насичений природний смак, що робить ваші страви не просто смачними, а винятковими. Це та сама деталь, за яку клієнти готові платити більше.
**Продаж:** Залиште заявку на безкоштовну дегустацію нашої продукції, і ви самі переконаєтеся в її перевагах.
Завдання:
6 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):
Приклад:
**Увага:** Шукаєте постачальника курятини, який ніколи не підведе?
**Інтерес:** Ми пропонуємо не просто м'ясо, а комплексне рішення для вашого цеху: доставка 6 днів на тиждень, будь-які об'єми (від 10 кг), можливість замовлення специфічних частин, вакуумна упаковка для довшого зберігання свіжості.
**Бажання:** Уявіть, що ви можете планувати виробництво на місяць наперед, будучи на 100% впевненими у якості та наявності сировини. Це спокій та свобода для розвитку вашого крафтового бізнесу.
**Дія:** Напишіть нам у Viber або зателефонуйте, щоб отримати повні умови співпраці для крафтових цехів.
Завдання:
7 із 8
Завдання 9.
Напишіть рекламний текст для Вашого аватара за кожною із методик:
Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):
Приклад:
**Біль:** Знову постачальник привіз не те філе, яке ви замовляли, а на ваші дзвінки не відповідає?
**Посилення болю:** Через це сьогодні зупинено виробництво ваших фірмових ковбасок. Зірвано доставку в кав'ярні-партнери. Ви не лише втрачаєте гроші, а й, що найгірше, — репутацію надійного виробника. І ви розумієте, що цей жах може повторитися будь-якого дня.
**Надія:** Але є спосіб назавжди припинити цю залежність від безвідповідальних партнерів і працювати спокійно.
**Рішення:** Наша птахофабрика — це ваш надійний виробничий тил. Ми працюємо за офіційним договором, де чітко прописані стандарти якості, вага та терміни. Наші клієнти, такі ж крафтові цехи, як ваш, працюють без збоїв і зростають разом з нами.
**Заклик до дії:** Подзвоніть нам сьогодні, і вже завтра ваш цех почне працювати з сировиною, на яку ви та ваші клієнти заслуговуєте!
Завдання:
8 із 8
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
1 із 2
Завдання 8.
Завантажте відео-креатив для кампаній першого рівня:
Завдання:
2 із 2
Завдання 7.
Дайте короткий опис свого аватара:
Приклад:
Ірина, власниця крафтового цеху.
Завдання:
1 із 3
Завдання 7.
Вкажіть основну соцмережу для Вашого аватара:
Завдання:
2 із 3
Завдання 7.
Оберіть тип контенту який найбільше підійде для Ваших рекламних кампаній верхніх та нижніх рівнів:
Завдання:
3 із 3
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
1. Що з наведеного найкраще відображає ефективність бізнесу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
2. Якщо у двох бізнесів однаковий прибуток, але різна вартість залучення клієнта (CAC), який із них працює ефективніше?
Завдання:
2 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Більше співробітників у компанії автоматично означає більшу ефективність"
Завдання:
3 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
4. Як CPM впливає на ефективність рекламної кампанії?
Завдання:
4 із 6
Завдання 6.
Дайте відповіді на запитання:
5. Як розраховується CPM (вартість тисячі показів)?
Завдання:
5 із 6
Завдання 6.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
1. Яка з перелічених метрик найкраще показує ефективність вкладень у рекламу?
Завдання:
1 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
2. Оберіть формулу для розрахунку ROI:
Завдання:
2 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
3. Вірно чи не вірно: "Середній чек = Загальний дохід / Кількість клієнтів"
Завдання:
3 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
4. Що показує CTR у рекламі Meta?
Завдання:
4 із 6
Завдання 5.
Дайте відповіді на запитання:
5. Яка метрика відповідає за кількість разів, коли одна й та сама людина бачила рекламу?
Завдання:
5 із 6
Завдання 5.
Ваш результат:
Вітаємо! Ви вірно відповіли на усі запитання!
Щоб перейти до наступного уроку повернітся назад та перегляньте Ваші відповіді.
Завдання:
6 із 6
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Напишіть що і кому Ви просуватимети рекламою META:
Завдання:
1 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть до якого типу клієнтів відноситься Ваш аватар:
Завдання:
2 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Оберіть необхідні етапи (рівні) взаємодії щоб Ваш продукт "воз'єднався" із Вашим аватаром:
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Охопити якомога ширшу аудиторію, яка ще не знає про ваш бренд або продукт.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Перетворити зацікавлену аудиторію у готову до першої взаємодії з вашим брендом аудиторію.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Спонукати потенційно готову до взаємодії аудиторію до першої взаємодії.
Продати свій продукт (товар або послугу).
Продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Повторно продати свій продукт (товар або послугу).
Завдання:
3 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте маркетинговий шлях Вашого продукту:
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Завдання:
4 із 5
Завдання 4.
Створіть логіку Вашої рекламної кампанії:
Перегляньте етапи просування Вашого продукту, цілі РК та їх завдання:
Ознайомлення:
Рекламна ціль META - Упізнаваність.
Завдання - Сформувати потенційно зацікавлену у Вашому продукті аудиторію.
Інтерес:
Рекламна ціль META - Залученість.
Завдання - Сформувати потенційно готову до взаємодії аудиторію.
Бажання:
Рекламна ціль META - Трафік.
Завдання - Сформувати аудиторію яка взаємодіяла із Вашим брендом.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію яка купила Ваш продукт.
Дія:
Рекламна ціль META - Ліди, Продажі.
Завдання - Сформувати аудиторію постійних клієнтів (клієнтську базу).
Завдання:
5 із 5
Завдання 1
Запишіть місію бізнесу одним реченням:
Приклад місії:
Ми забезпечуємо свіжим м'ясом українські родини.
Завдання:
1 із 3
Завдання 2
Які додаткові цінності Ви вже зараз надаєте клієнтам? Запишіть їх:
Цінність №1:
Приклад:
Розширена лінійка продукції "Ready to Cook": Напівфабрикати з курятини у фірмових маринадах (наприклад, "Теріякі", "Медово-гірчичний", "Кавказький з травами"), що дозволяють клієнту приготувати страву ресторанного рівня за 20-30 хвилин.
Цінність №2:
Приклад:
Програма "Еко-ферма": Онлайн-трансляції з ферми та детальна інформація про умови утримання птиці (без антибіотиків та гормонів росту), що підтверджується відповідними сертифікатами якості (напр., ISO 22000). Це підвищує довіру споживачів.
Цінність №3:
Приклад:
Сервіс доставки "Farm-to-Table" за підпискою: Регулярна доставка свіжого м'яса та субпродуктів безпосередньо до дверей клієнта (B2C) або в ресторани (B2B) у визначені дні тижня. Це гарантує свіжість продукту і зручність для покупця.
Завдання:
2 із 3
Завдання 2
Запишіть основні властивості Вашого продукту та їх вигоди для Ваших клієнтів:
Властивість 1:
Вертикальна інтеграція («від зерна до полиці»)
Вигода 1:
Гарантована якість та безпека продукту, оскільки кожен етап знаходиться під контролем одного виробника
Властивість 2:
Великі виробничі потужності
Вигода 2:
Впевненість у безперебійних поставках навіть у періоди пікового попиту, що критично для рітейлу та переробників
Властивість 3:
Сучасна логістична служба та власні розподільчі центри
Вигода 3:
Своєчасна доставка свіжої продукції у будь-яку точку країни, що знімає з клієнта логістичний «головний біль»
Завдання:
3 із 3
Завдання 2 - Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Загальна інформація:
Ім'я аватара:
Ірина
Вік (конкретний):
38 років
Стать:
Жінка
Місто / регіон:
м. Дніпро (де розташована і птахофабрика)
Сімейний стан:
Заміжня, двоє дітей
Рівень доходу:
Власниця прибуткового малого бізнесу; дохід середній+, але весь прибуток реінвестується в розвиток цеху.
Освіта / професія:
Вища економічна. В минулому – менеджер, зараз – підприємниця, власниця гастро-майстерні.
Завдання:
1 із 6
Завдання 2 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Мотивація та "болі":
Головна мета:
Стати найвідомішим у місті брендом крафтових напівфабрикатів та відкрити власну мережу фірмових магазинів.
Причина купівлі:
Попередній постачальник почав давати нестабільну якість, що поставило під загрозу репутацію її бренду.
Ключові болі / проблеми:
Отримати партію поганої сировини і зруйнувати репутацію, яку будувала роками; зупинка виробництва через збій у поставках.
Страхи:
Що підрядник (тобто ми) підведе її перед її клієнтом, зробить неякісно, і їй доведеться виправдовуватись та втратити репутацію.
Перешкоди до купівлі:
Високий мінімальний обсяг замовлення (MOQ) у великих виробників, який може бути завеликим для її цеху.
Тригери:
Можливість отримати найсвіжішу, охолоджену продукцію "день в день"; гнучкі умови щодо обсягу замовлення.
Завдання:
2 із 6
Завдання 2 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Психографічний профіль:
Цінності:
Якість продукту понад усе, чесність, сім'я, підтримка місцевих виробників.
Хобі та інтереси:
Кулінарні блоги, експерименти з рецептами, SMM для свого бізнесу, відвідування фермерських ринків.
Улюблені соцмережі / медіа:
Instagram (для бізнесу та натхнення), Facebook (спільноти для малого бізнесу), місцеві Telegram-канали.
Джерела довіри:
Особиста перевірка якості продукції, рекомендації інших місцевих виробників, стабільність постачальника.
Завдання:
3 із 6
Завдання 2 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Процес прийняття рішень та взаємодія:
Як приймає рішення:
Швидко, якщо впевнена у якості. Особисто дегустує сировину. Якість та свіжість важливіші за невелику різницю в ціні.
Критерії вибору постачальника:
1. Стабільність якості. 2. Свіжість продукції. 3. Надійність та пунктуальність доставки.
Типові заперечення:
«Чи буде якість однаковою в кожній партії?», «Чи можете ви доставляти невеликими партіями, але часто?».
Очікуваний сервіс:
Партнерське ставлення. Потребує персонального менеджера, який розуміє її бізнес, та гнучкості в обсягах і графіку поставок.
Завдання:
4 із 6
Завдання 2 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Цінність для бізнесу:
LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:
Високий. З ростом її бізнесу (розширення асортименту, відкриття нових точок) її замовлення будуть пропорційно зростати.
Прибутковість:
Середня, але стабільна. Маржа на її замовленнях може бути не найвищою, але вона стабільний клієнт з мінімальними операційними витратами.
Легкість у роботі:
Легка та приємна. Професійна, чітко формулює замовлення, платить вчасно, не вимагає зайвих знижок.
Регулярність:
Висока. Прогнозовані, регулярні замовлення кожні 2-3 дні.
Сумісність із місією:
Вона — живий доказ якості сировини птахофабрики для кінцевих споживачів. Її успіх на локальному ринку — це успіх постачальника.
Канал першого замовлення:
Знайшла контакти через місцеву бізнес-спільноту (напр., чат підприємців) або зателефонувала напряму у відділ збуту.
Завдання:
5 із 6
Завдання 2 Запишіть основні характеристики аватара "золотого клієнта".
Особистісні характеристики:
Технічні навички:
Впевнений користувач ПК, месенджерів, мобільного банкінгу.
Стиль навчання:
Практик. Вчиться на власному досвіді, швидко засвоює інформацію, що стосується покращення продукту.
Що вже пробував:
Працювала з невеликими фермерськими господарствами та гуртовими базами, але стикалася з нестабільною якістю та перебоями в поставках.
Ключова цитата:
«Репутація мого бренду починається з якості вашої курки. Мені потрібен не просто постачальник, а надійний партнер, який ніколи не підведе».
Завдання:
6 із 6
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Корисність:
Безперебійне виробництво
Завдання:
1 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Унікальність:
м'ясо прямо із виробництва
Завдання:
2 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Специфічність:
партії з точністю до 10 грамів
Завдання:
3 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
Терміновість:
доставка до 24 години
Завдання:
4 із 5
Завдання 3.
Створіть головний ОФФЕР Вашого продукту:
ОФЕР повністю:
Забезпечте стабільне виробництво вашої крафтової продукції завдяки постачанню фермерської курки прямо з нашого виробництва, з гарантовано однаковою вагою кожного філе з точністю до 10 грамів та доставкою замовлення вже через 24 години.
Завдання:
5 із 5
Побудова логіки рекламної кампанії
Що продаємо
Рекламний шлях
Кому продаємо
показати продукт
зацікавити аватара
стим. бажання спробувати
спонукати до придбання
повторно продати
Дія
Етап дії
Мета етапу:
Продати свій продукт (товар або послугу).
Головне завдання етапу:
Сформувати (розширити) клієнтську базу.
Аудиторія:
- Ті що завантажили каталог / чек-лист / гайд тощо
- Усі що робили розрахунок вартості
- Усі що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що додали товар у корзину
- Схожі на тих, що купили
Рекламна ціль:
Ліди / Продажі
Заклик до дії:
Купити / Замовити / В каталог
Тип контенту:
Медіа матеріали із спеціальними акційними пропозиціями обмеженими у часі чи кількості
Найбільший вплив на результат:
Дедлайн (часове чи кількісне обмеження) пропозиції.
2