Запишіть місію Вашого бізнесу одним реченням:

Приклад місії:

Ми допомагаємо зберігати тепло та економити на опаленні.

Цінність 1:

Приклад 1:

Цінність 2:

Приклад 2:

Цінність 3:

Приклад 3:

Властивість 1:

Вигода 1:

Властивість 2:

Вигода 2:

Властивість 3:

Вигода 3:

Ім'я аватара:

Вік (конкретний):

52 роки

Стать:

Чоловік

Місто / регіон:

м. Броди, Львівська обл. (де розташований об'єкт)

Сімейний стан:

Одружений, дорослі діти

Рівень доходу:

Висока зарплата інженера + бонуси за економію ресурсів (енергоносіїв) та зменшення втрат продукції.

Освіта / професія:

Вища технічна (інженер-механік, будівельник). Головний інженер, відповідальний за всю інфраструктуру агрокомплексу.

Цінності:

Надійність, довговічність, ефективність, практичність. «Зробив і забув».

Хобі та інтереси:

Технічна література, модернізація обладнання, полювання.

Улюблені соцмережі / медіа:

Неактивний користувач. Читає спеціалізовані аграрні та будівельні портали, форуми.

Джерела довіри:

Технічна документація, сертифікати на компоненти, відвідування вже утеплених нами об'єктів, розрахунок окупності.

Головна мета:

Скоротити витрати на опалення/охолодження складів на 30-40%. Зменшити втрати врожаю через конденсат та перепади температур.

Причина купівлі:

Потреба утеплити велику площу (ангар, склад, тваринницький комплекс) максимально ефективним та довговічним матеріалом.

Ключові болі / проблеми:

Величезні рахунки за електроенергію; втрати продукції через конденсат; гризуни, що нищать старий утеплювач.

Страхи:

Заплатити великі гроші за матеріал, який не дасть обіцяного ефекту; що утеплювач почне руйнуватися через кілька років; що підрядник зникне.

Перешкоди до купівлі:

Висока початкова вартість у порівнянні з мінватою чи пінопластом. Потреба у зупинці експлуатації приміщення на час робіт.

Тригери:

Техніко-економічне обґрунтування з розрахунком окупності (ROI); відгуки від головного інженера іншого агрохолдингу; демонстрація роботи тепловізором.

Як приймає рішення:

Повільно, виважено, на основі технічних даних та розрахунків. Готує доповідь для директора/власника, де обґрунтовує вибір.

Критерії вибору постачальника:

1. Досвід роботи на аналогічних промислових об'єктах. 2. Якість компонентів (виробник піни). 3. Розрахунок окупності.

Типові заперечення:

«Чому так дорого?», «Яку гарантію ви даєте?», «А що, якщо піна відшарується від металу?».

Очікуваний сервіс:

Професійний інженерний підхід: виїзд на об'єкт, технічний аудит, чіткий проєкт та кошторис, дотримання техніки безпеки.

LTV-потенціал (Пожиттєва цінність клієнта:

Дуже високий. Утепливши один склад, через рік він замовить інший, а потім — дахи корівників. Він — джерело великих, повторних замовлень.

Прибутковість:

Максимальна. Великі, відкриті площі дозволяють досягти високої продуктивності робіт та мінімізувати підготовчі витрати.

Легкість у роботі:

Професійна та вимоглива. Якщо ми доводимо свою компетентність, робота йде чітко, за планом, без емоцій та непорозумінь.

Регулярність:

Проєктна, але прогнозована. Після успішного завершення одного об'єкта, наступний планується в бюджеті на наступний рік.

Сумісність із місією:

Допомагаючи йому підвищити енергоефективність, ми робимо внесок в економіку великого підприємства та продовольчу безпеку.

Канал першого замовлення:

Прямий дзвінок після того, як він побачив нашу роботу на сусідньому підприємстві або знайшов статтю-кейс на галузевому порталі.

Технічні навички:

Впевнено читає проєктну документацію, вміє працювати з кошторисами, розуміє будівельні норми та стандарти.

Стиль навчання:

Консервативний практик. Довіряє тому, що можна побачити, виміряти та порахувати. Вчиться на досвіді колег з інших підприємств.

Що вже пробував:

Роками "латав" дахи мінеральною ватою, яка намокала, та боровся з мишами в пінопласті. Втомився від тимчасових рішень.

Ключова цитата:

Роками "латав" дахи мінеральною ватою, яка намокала, та боровся з мишами в пінопласті. Втомився від тимчасових рішень.

Корисність:

Зменшення витрат на опалення

Унікальність:

безшовної німецької технології напилення

Специфічність:

скорочення тепловтрати до 40%

Терміновість:

тепловізійний аудит у подарунок при замовленні робіт цього місяця.

ОФЕР повністю:

Зменшіть витрати на опалення виробничих приміщень за допомогою безшовної німецької технології напилення пінополіуретану, що скорочує тепловтрати до 40%, і проведіть тепловізійний аудит у подарунок при замовленні робіт цього місяця.

Проблема – Загострення – Рішення (ПЗР):

Приклад:

Проблема: Утеплення промислових ангарів та складів стандартними методами, як-от мінеральна вата, є неефективним для агрокомплексу.

Загострення: Ця вата з часом намокає від конденсату, осідає, втрачаючи до 60% своїх властивостей, і перетворюється на ідеальний притулок для гризунів та комах. Як результат — шалені тепловтрати взимку, псування продукції через вологість влітку та постійні витрати на ремонт і дератизацію.

Рішення: Напилюваний пінополіуретан (ППУ) створює суцільний, безшовний шар, який не вбирає вологу, не цікавий гризунам і служить понад 30 років. Це єдине інженерне рішення, що повністю ліквідує «містки холоду» та проблему конденсату.

Властивості – Переваги – Вигоди (ВПВ):

Приклад:

Властивість: Пінополіуретан має найнижчий коефіцієнт теплопровідності серед усіх популярних утеплювачів ($λ = 0.022 \text{ Вт/(м·К)}$), має закриту структуру комірок (>95%) і наноситься під високим тиском, заповнюючи всі щілини.

Перевага: Це створює повністю монолітний шар без жодного шва, який одночасно є і найтеплішим утеплювачем, і паро- та гідроізоляцією. Він ідеально прилягає до будь-яких поверхонь (метал, бетон), зміцнюючи конструкцію.

Ваша вигода: Для вашого агрокомплексу це означає: гарантоване скорочення витрат на енергоносії до 50%, повний захист конструкцій від корозії, а врожаю — від плісняви та грибка. Термін ефективної служби — понад 30 років без втрати властивостей.

Показати картину – Пообіцяти – Підтвердити – Підштовхнути (ПКПП):

Приклад:

Показати картину: Уявіть ваше зерносховище чи овочевий склад, де мікроклімат стабільний за будь-якої погоди, а витрати на його підтримку — мінімальні. Ви забули про проблеми з конденсатом, пліснявою та гризунами.

Пообіцяти: Ми гарантуємо, що після утеплення пінополіуретаном точка роси буде виведена за межі конструкції, а річні витрати на опалення чи охолодження скоротяться щонайменше на 30%.

Підтвердити: Ми надаємо офіційний тепловізійний звіт до і після виконання робіт, який наочно демонструє ефективність утеплення. Готові показати вам реалізовані нами об'єкти в сусідніх районах. Всі матеріали сертифіковані в Україні.

Підштовхнути: Замовте безкоштовний виїзд нашого інженера на ваш об'єкт для проведення технічної консультації, замірів та точного прорахунку вартості проєкту.

Кваліфікуємо – Розуміємо – Навчаємо – Стимулюємо – Дія (КРНСД):

Приклад:

Кваліфікуємо: Шукаєте надійне інженерне рішення для проблеми конденсату та значних тепловтрат на металевих ангарах вашого агрокомплексу?

Розуміємо: Ми усвідомлюємо, що для вас важливі не рекламні обіцянки, а конкретні технічні параметри, відповідність будівельним нормам (ДБН) та довговічність. Щороку «латати» мінвату — це не раціональний підхід.

Навчаємо: На відміну від листових утеплювачів, ППУ вирішує проблему комплексно. Завдяки 100% адгезії до металу, він утворює єдине ціле з конструкцією, додатково зміцнюючи її та повністю ліквідуючи «містки холоду», через які й виникає конденсат.

Стимулюємо: Подумайте про бюджет, який вивільниться після скорочення енерговитрат. Ці кошти можна буде спрямувати на модернізацію обладнання чи інші важливі для комплексу інвестиції. Окупність проєкту з утеплення ППУ складає в середньому 2-4 роки.

Дія: Надішліть нам на пошту технічну документацію на ваш об'єкт, і ми підготуємо попередній розрахунок та техніко-економічне обґрунтування проєкту.

Зупинити – Змусити прочитати – Закликати до дії – Отримати покупку (ЗЗЗО):

Приклад:

Зупинити: Ваші рахунки за електроенергію та газ «утеплюють» вулицю?

Змусити прочитати: Мінвата: намокає, втрачає до 60% ефективності, є домом для гризунів. Пінопласт: горючий, негерметичний, недовговічний. Пінополіуретан (ППУ): безшовний, гідрофобний, біологічно нейтральний, група горючості Г1, термін служби 30+ років, окупність 2-4 роки. Вибір очевидний.

Закликати до дії: Розрахуйте вартість утеплення вашого ангара та точний термін окупності інвестицій.

Отримати покупку: Залиште заявку на нашому сайті для безкоштовного розрахунку.

Інтерес – Користь – Продаж (ІКП):

Приклад:

Інтерес: Як гарантовано позбутися конденсату в металевому зерносховищі та захистити врожай?

Користь: Секрет у повній безшовності. Напилюваний пінополіуретан створює монолітну, герметичну оболонку, яка не має стиків та щілин. Вона тримає температуру поверхні стіни стабільною і не дає точці роси утворюватися всередині. Це єдиний надійний спосіб захистити ваш врожай та металеві конструкції.

Продаж: Давайте домовимось про зустріч на одному з наших завершених агрооб'єктів, щоб ви на власні очі побачили технологію в роботі та її результат через кілька років експлуатації.

Увага – Інтерес – Бажання – Дія (УІБД):

Приклад:

Увага: Промислове утеплення, що окуповується за 2-4 роки.

Інтерес: Безшовна технологія напилення ППУ для агрокомплексів. Гарантоване зниження тепловтрат на 40-60%. 100% гідроізоляція та захист від гризунів. Швидкість виконання робіт — до 500 м² на день. Гарантія на роботи — 10 років.

Бажання: Уявіть, що ви вирішуєте проблему утеплення раз і на 30 років. Бюджет компанії заощаджено, продукція в безпеці, а ви впровадили одну з найефективніших технологій на ринку, що підтверджено розрахунками та звітами.

Дія: Зателефонуйте нам, щоб отримати вичерпну технічну консультацію від нашого головного інженера.

Біль – Посилення болю – Надія – Рішення – Заклик до дії (БПНРЗ):

Приклад:

Біль: Знову виявили зіпсоване зерно біля стіни ангара через постійний конденсат, що стікає по металу?

Посилення болю: Це не просто кілька тонн втраченої продукції. Це прямі фінансові збитки для агрокомплексу. Наступної зими рахунки за опалення знову будуть космічними, а навесні доведеться знову боротися з пліснявою. Проблема не зникає, а лише щорічно витягує гроші з бюджету.

Надія: Але існує сучасне інженерне рішення, яке дозволяє раз і назавжди розірвати це коло проблем.

Рішення: Напилюваний пінополіуретан (ППУ) — це монолітний, безшовний шар, який стає частиною конструкції. Він не вбирає вологу, тому конденсат просто не має шансів утворитися. Він біологічно нейтральний, тому гризуни його не їдять. Ми ліквідуємо саму причину ваших проблем, а не боремося з її наслідками.

Заклик до дії: Досить нести збитки. Замовте виїзд інженера на ваш об'єкт для проведення тепловізійного аудиту та розрахунку точної окупності проєкту утеплення.