1. Реклама – Це Не Просто "Купи Зараз"
Ефективна рекламна кампанія – це проведення потенційного клієнта за руку через усі етапи, від незнання продукту до покупки. Цей шлях називається воронкою продажів.
Воронка Продажів (Етапи Рекламних Дотиків до ЦА)
Клієнт дізнається про ваш продукт/послугу.
Зацікавлюємо детальною інформацією.
Формуємо бажання володіти, підкреслюємо вигоди.
Клієнт приймає рішення про покупку.
2. Послідовність Рекламних Дій: Крок за Кроком
Кампанія має плавно проводити клієнта через етапи. Кожен крок має бути чітким та простим.
1. Інформаційний Пост
Знайомить аудиторію з брендом/продуктом (статті, відео, інфографіки про цінності, місію).
2. Конкретна Вигода
Пропонуємо щось цінне зацікавленій аудиторії (безкоштовна консультація, знижка, пробний період).
3. Прямий Офер
Пряма пропозиція придбати продукт/послугу з чітким закликом до дії та бонусами.
3. Поширені Помилки в Рекламних Кампаніях
Продаж "холодній" аудиторії: Спроба продати тим, хто ще не знайомий з брендом. Важливо спочатку побудувати довіру.
Відсутність роботи з довірою: Ігнорування відгуків, кейсів, сертифікатів негативно впливає на рішення про покупку.
Слабкий або нечіткий офер: Невиразна пропозиція не спонукає до дії. Офер має бути конкретним і привабливим.
Головний Принцип Ефективної Кампанії
Завдання кожного етапу – не продати "тут і вже", а PЕРЕВЕСТИ ПОТЕНЦІЙНОГО КЛІЄНТА НА НАСТУПНИЙ ЕТАП!
Орієнтуйтеся на детальний опис вашого аватара.
5. Важливі Нагадування для Успіху
Говоріть мовою клієнта.
Завжди відповідайте на питання: «Що отримує клієнт?».
Знайдіть свого «золотого клієнта» – і говоріть до нього! Тоді зростання прибутку гарантоване.